「Ton 生態在起飛前夜這句話，已經吹了三年了。」這是前段時間 Ton 鏈常被開的一句玩笑話，在不少人看來，作為 Telegram 的公鏈 Ton 曾在加密融資排行榜里前幾，但多年來都始終像一架在機場起飛跑道上繞圈的飛機，永遠不起飛。
但今天像是為了出這個玩笑的氣，Telegram 上的小游戲進入了一個繁榮的階段。
「現在至少有一百多個小游戲在 Telegram 上運行，而且這個月底就有 2000 多款游戲在籌備上線。估計 Telegram 自己也沒想到這一天，突然之間涌入了這么多小游戲。」宗越（化名）興奮地說。
我們從游戲開發商的角度探討了 Telegram 小游戲市場的發展。然而，開發游戲代碼和技術服務與在 TON 上成功運營并盈利是完全不同的兩碼事。
做 Telegram 小游戲的項目方如何實現盈利？真的會有人為 Telegram 小游戲充錢嗎？抱著這些疑問，我與更多的游戲項目方聊了聊。
流量生意，國人的統治區
在討論 Telegram 小游戲如何通過混合變現模式賺錢時，賣流量廣告是其中一個重要的方式。
除了在幣圈自己做項目之外，三十歲的宗越也是一個愛玩游戲的中年男人，自認對游戲行業的理解很深，他指出，Telegram 上的小游戲，大部分收益來自于其他項目方的廣告收入，而非玩家充值。
「國內游戲市場大部分都是這樣的生意，這對有互聯網思維的國人來說，這就是他們的統治區。」事實上，與其說現在的 Telegram 小游戲很繁榮，不如說是現在的 Telegram 流量生意很繁榮。
如果你是一個新成立的項目方，需要一個流量平臺，幫助項目方獲得更多曝光度和真實流量，你會有哪些方式？找幣圈媒體可能是一種方式，比如律動 BlockBeats。
還有一種之前被廣泛使用的方式，就是找一些主流的 web3 任務平臺。然而，據宗越稱，經過他們的流量渠道測試，這些平臺現在幾乎沒有太多真正的用戶，「基本上工作室在里面做，很少有個人用戶去用這些任務平臺了。」
新成立的項目方需要一個流量平臺來獲得曝光度和真實流量，而 Telegram 小游戲恰好提供了這樣的平臺。
大多數 Telegram 小游戲和這些 web3 任務平臺同一種生意，核心都是通過接項目方的廣告來賺錢，做的是流量生意，因此對傳統 web3 任務平臺造成了不少競爭。
宗越指出：「即使之前流水很好，流量也很好，但 Telegram 小游戲的繁榮確實可能會導致傳統 web3 任務平臺的淘汰，除非他們也下場做 BOT 把這部分市場給吃了。」
不僅項目方，聰明的 VC 資本也盯上了 TON 的流量金礦，并親自下場。Vertex Capital 便是其中之一。給項目投完錢后并不意味著萬事大吉了，大多數資本還有投后的業務，包括幫助項目進行孵化和資源扶持。
因此為了活躍旗下不同項目方的用戶，特別是旗下的 NFT 項目和元宇宙項目，比如 HAPE 和 Meet48。Vertex Capital 正在 Telegram 上開發一款 Mini 游戲 Token hunter。
Token hunter 游戲內測圖
和大多數 VC 一樣，Vertex Capital 也很看好 Telegram 小游戲的市場，「目前雖然以羊毛游戲為主，但從技術上看 Telegram 小游戲與微信小游戲非常類似，完全可以支撐一些精美游戲。」
都說 VC 在 TON 生態里插不進手，Vertex Capital 卻用了另一種方式切入。他們的需求很明確，游戲功能不需要太深度，以簡單有趣為主，方便 web2 的用戶進入，開發流程方便迭代，似乎沒有什么比 Telegram 小游戲這個渠道更合適了。
「而且 Telegram 擁有更低的審核合規成本，游戲市場很有可能超越微信小游戲市場。意味著這將是一個月活數億，年市場收入幾百億的市場。」Vertex Capital 相關負責人對 BlockBeats 說道。他們認為背靠 Telegram 的用戶體量，不少新項目方都將獲得巨大的潛在用戶基礎。
真的會有人給 TG 小游戲充錢嗎？
起初，我對 Telegram 小游戲是否會有玩家充值持懷疑態度，但與 Sleepy 的交流改變了我的看法。
「大家覺得 Telegram 小游戲都是擼羊毛和空投的人，其實這是一個信息繭房和誤區。」Sleepy 是 NFT Weirdo Ghost Gang（小幽靈）的創始人，于 2021 年底創立并運營至今，是華語地區知名的 web3 NFT 品牌之一，最近他們官宣了自己的 Telegram 小游戲「OUTA」，預計在 8 月上線。
不同于在 Telegram 小游戲里僅靠賣流量的生意，Sleepy 更想為小幽靈 NFT 的持有者提供一個能更好地承載 IP 的游戲，他也對玩家游戲充值的可能性充滿信心。「包括我們之前接觸過的其他項目方都說，玩游戲氪金的用戶數量遠超他們的預期。」
OUTA 部分游戲官宣畫面
例如，Catizen 的發行商 Pluto 的投資人 Scarlett 透露，通過游戲道具付費購買模塊，Catizen 已實現了超過 1600 萬美元的收入，付費客戶超過 50 萬 (Atomic Wallet)。這表明，玩家愿意為游戲中的虛擬物品和增值服務付費。
「除了 Catizen，一些頭部項目通過廣告創收，每月流水達到 180 萬美元，這是一筆不小的收入，可以幫助他們穩定市場，使游戲壽命更長。」說這話的人是 Jeremy，他手下有兩款 Telegram 小游戲正在啟動，QGame 和 PalMiner。
「鏈游行業一直存在拋售壓力問題，NFT 市場也幾乎已經崩潰，許多游戲因拋售壓力而銷聲匿跡，但游戲中的充值渠道可以部分緩解這種拋售壓力。」在做 Telegram 小游戲之前，Jeremy 也有做 NFT 項目的背景。
Jeremy 也指出，為了吸引更多的 Web2 用戶進入游戲，做游戲的初衷是讓游戲變得更有吸引力和可玩性。用戶通過游戲體驗來充值，而不是僅僅為了空投而充值，這樣可以解決部分拋售壓力。
更深層次地聊到游戲玩家充值的話題，Sleepy 認為今天的 Telegram 小游戲能更好地幫助對玩家進行分層管理，但按照傳統鏈游的模式，很難做到這一點。比如，將用戶分為純免費玩家、輕度氪金玩家和重度氪金玩家。「這些玩家之間沒有高低之分，他們都是在為游戲做出貢獻。但很多項目嘗試將輕度氪金用戶轉化為重度氪金用戶，我認為這很難實現，因為這兩類用戶本質上是不同的。」
傳統鏈游模式限制了輕度氪金玩家的參與，因為許多項目要求購買「鏟子」才能玩，而這些「鏟子」通常價格不菲。相比之下，Web2 手游的道具價格相對低廉，例如，王者榮耀中一個皮膚差不多是 5 美元，而許多鏈游道具的價格可能需要幾十甚至上百美元，這無疑阻礙了輕度氪金玩家的參與。
相比之下，小型游戲能夠更好地吸引這些輕度氪金玩家參與進來，實現前文提到的《Twisted Tangle》，通過 0.99 美元、1.99 美元這樣的小額付費積少成多，也能實現聚沙成塔、薄利多銷。
作為一個在 Telegram 小游戲里充值過上千美元的玩家來說，宗越也很看好并認同 Telegram 小游戲的充值前景，「雖然現在可玩性上差一點，說白了現在大家都是為了空投來充值的，但是我們馬上就能看到一些上癮性更強的小游戲了。」
混合變現，將是未來的主流
今天的 Telegram 小游戲，對標的微信小游戲，這一點已經深入人心，因此目前的 Telegram 小游戲，大多也都可以借鑒傳統小游戲的變現模式。
可以看見的趨勢是，傳統小游戲正在嘗試混合變現來增加收入來源，也就是意味著將原本的單一收入渠道增加成了多渠道收入。
以前只通過廣告變現的休閑游戲，也可能突然爆發成為氪金休閑游戲。Zynga 旗下的《Twisted Tangle》便是一個典型案例，作為一個益智繩結通過小額付費積少成多，沒有什么 648 美元，只有 0.99 美元、1.99 美元去廣告買禮包，聚沙成塔、薄利多銷，內購收入猛漲，月流水將近 3000 萬美元。
不只是輕度休閑，重度游戲其實也嘗試走混合變現道路。許多重度游戲也在嘗試廣告變現的必要性，給非付費玩家加一點廣告也是趨勢，都是生意，沒什么不好意思。
在游戲行業，特別是在 Web3 行業中的鏈游買量越來越難，混合變現成為將非付費玩家轉化為付費用戶的重要手段。而 Telegram 小游戲，天生就擁有這樣的能力，也能通過廣告和內購的結合，來幫助顯著提升盈利。
這一點在 Telegram 小游戲上也可以看出來，據統計，Notcoin 的月收入超過 30 萬美元，Catizen（目前最火的 TG 小游戲之一）的總收入已超 1600 萬美元，這些收入包括廣告營收也包括玩家充值。那么另一個問題就來了，營收這么可觀，這些項目還會發幣嗎？
發幣，是一門藝術
「會發幣的，大部分項目還是會發幣的。」宗越堅定地說。
在宗越看來，雖然現在很多 Telegram 小游戲在營收上已經非常優秀，而且流量也很廣，但流量生意屬于結構性的生意，是有時間窗口的，所以不發幣的項目是短視的。
發幣，也是一門藝術。「許多 Telegram 小游戲，還遲遲沒有上幣，一種可能是正在和大交易平臺談條件，談判，這里面都是門道；還有一種，就是連渠道和資源都沒有，也不熟悉上幣管理，純粹就是拖著用戶 PUA。」
在最新一期播客和文章中，Sleepy 也詳細討論了他們對發幣的看法和策略。他對發幣的態度經歷了明顯的變化。最初，Sleepy 及其團隊對發幣持抵觸態度，主要原因包括合規問題和對項目發展的長期影響。Sleepy 認為，發幣是一把雙刃劍，雖然可以加速項目發展，但如果運用不當，也可能導致項目迅速崩潰。
他們認為只有基礎設施類項目適合早期發幣，因為這些項目的驗證周期長，如果沒有代幣很難維持長期的開發。然而，對于消費、IP 和應用類項目，Sleepy 認為在項目早期發幣可能會成為負擔，因為這些項目需要時間來驗證市場接受度。
經過一段時間的發展，Sleepy 的商業模式逐漸跑通，他們開始考慮如何利用代幣來激勵社區成員。他們意識到，有許多 Telegram 用戶愿意為內容付費，為游戲氪金的用戶數量遠超預期。這改變了他們對發幣的看法，認為在適當的時機發幣可以促進項目的進一步發展。
越來越多的項目方和 VC 資本加入這一生態，顯示出這個市場的巨大潛力。盡管面臨著游戲可玩性和發完幣不「崩盤」等諸多挑戰，但盈利的收入和巨大的流量，Telegram 小游戲正在逐漸證明其市場價值。
或許在不久后，我們能在 TON 上看到一款真正大規模出圈的 Telegram 小游戲，或許他現在已經出現在視野中，只是大家還沒有真正意識到。
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