原文標題：How should project founders approach the Korean market?
原文作者：Ash
原文編譯：Ismay，BlockBeats
編者按：剛剛落幕的韓國 KBW 會議產(chǎn)生了很多有趣的故事，三箭資本聯(lián)合創(chuàng)始人 Zhu Su 曾在社交媒體發(fā)文表示，「聽說區(qū)塊鏈會議韓國區(qū)塊鏈周（KBW）的門票供不應求，這是看漲信號?！辜用?KOL 在本文中從多方面介紹了加密項目如何打入韓國市場，值得收藏。
以下為原文內(nèi)容：
韓國的加密貨幣交易所處理了驚人的 20 億美元交易量，這為項目提供了獨特的機會。今年我在 @kbwofficial 會議上有機會與當?shù)乩嫦嚓P者交流，并總結了一些關鍵見解，幫助您制定進入策略。
內(nèi)容分解：
? 韓國生態(tài)系統(tǒng)概況
? 規(guī)劃營銷活動
? 了解韓國散戶
? 其他
保存這份指南！
韓國生態(tài)系統(tǒng)概況
這一部分涵蓋了當?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)，包括中心化交易所（CEX）、媒體、研究和咨詢、投資、項目以及 KOL。據(jù)多個消息來源，約有 10% -15% 的韓國人（600 萬-900 萬人）使用中心化交易所進行交易！
a) 中心化交易所
韓國有三大中心化交易所（Upbit、BitThumb 和 Coinone），其中 Upbit 和 BitThumb 占據(jù)了 95% 的市場份額。
一個有趣的事實是，這些交易所都與銀行連接以支持資金的進出：
? UpBit 連接 KBank
? BitThumb 連接 農(nóng)協(xié)銀行
? Coinone 連接 KakaoBank
在每個交易所內(nèi)，韓元（KRW）的交易量最大，因此大多數(shù)項目應該努力讓自己的代幣與韓元進行交易對的上線。
我發(fā)現(xiàn)本地中心化交易所交易量之所以如此龐大，原因有：
? 本地賭博文化*以及韓國散戶強大的購買力
? 韓國人不喜歡自我托管，因此更愿意在中心化交易所進行交易
? 韓國人將加密貨幣視為一種投機資產(chǎn)類別（類似于股票），注重的是炒作的敘事而非基本面（例如與大品牌的關聯(lián)，如 Ondo 與 Blackrock，Doge 與 Elon Musk）
*在與一些人交談后，我會說這是韓國的陰暗面，當前的經(jīng)濟條件（飆升的房地產(chǎn)市場、低工資、疲軟的股市以及壟斷性的經(jīng)濟結構）迫使人們通過高風險賭博擺脫貧困，希望一夜暴富。
b) 媒體
語言障礙使韓國用戶往往依賴本地出版機構獲取最新新聞和動態(tài)。除了 @official_naver 的博客，知名的媒體平臺還包括：
@eBlockmedia
@CoinnessGL
@bloomingbit_io
@FACTBLOCK
@tokenpostkr
對于非韓國項目，直接與這些媒體公司合作可能具有挑戰(zhàn)性，這時下一個利益相關方會派上用場。
c) 研究與咨詢
韓國擁有一個蓬勃發(fā)展的研究和咨詢生態(tài)系統(tǒng)，許多公司充當項目與用戶之間的橋梁，也在國際項目與韓國受眾之間發(fā)揮中介作用。
要制定成功的韓國市場進入策略，與一家有信譽的公司合作至關重要。我將這些公司分為兩大類：
i. 顧問類
? @Xangle_official
? @DeSpreadTeam
? @0x undefined_
? @INF_CryptoLab
? @Edward__Park
? @EncodingLabs
? @Whitewater_Labs
? @ 071 _labs
ii. 研究類
? @FourPillarsFP
? @Tiger_Research_
明確目標能夠幫助創(chuàng)始人更容易選擇合適的公司。例如：
? 想要與韓國機構建立聯(lián)系：
@Xangle_official
? 連接韓國開發(fā)者并增加研究曝光率：
@FourPillarsFP
? 針對 Degen 或散戶用戶：
@DeSpreadTeam
? 緊跟本地法規(guī)動態(tài)：
@Tiger_Research_
d) 投資
韓國的資本市場規(guī)模不大，只有少數(shù)幾個主要玩家，可以分為兩大類：
i. 風投基金
? @hashed_official
? @nonceclassic
? @LECCAVentures
? @blocore_vc
? @ROKCapital
? @SamsungNext
ii. 做市商（MMs）
? @presto_labs
? @alphanonce
? @hyperithm
*請注意，由于監(jiān)管原因，做市商不能在韓國的中心化交易所開設公司賬戶。
e) 項目
? DeFi：
@MitosisOrg、@keplrwallet、@Exponents_Fi
? 生態(tài)系統(tǒng)：
@KaiaChain、@initiaFDN、@StoryProtocol
? 游戲：
@delabsOfficial、@WemixNetwork、@MaplestoryU
? 驗證者：
@dsrvlabs、@a 41 _allforone
*我肯定遺漏了很多項目，請不要怪我。
f) KOL
? @Edward__Park
? @kimyg 002
? @0x ProfessorJo
? @delucinator
營銷活動規(guī)劃
許多項目渴望進入韓國市場，吸引他們的是巨大的交易量和韓國散戶投資者的強大購買力。
然而，這種狹隘的思維方式是不尊重韓國參與者的，韓國人并不容易被操縱來提供退出流動性。特別是在 Terra Luna/Anchor 事件之后，韓國的 Degen 投資者更加謹慎且知識淵博。
韓國人非常重視透明的營銷和真實的意圖。擁有有魅力但謙遜的創(chuàng)始人、能激發(fā)信任的項目，往往能夠在韓國文化中吸引大量追隨者，類似于邪教或宗教在韓國的影響。
在進入韓國市場之前，制定一份全面的營銷計劃，確保：
? 有明確的關鍵績效指標（KPI）
? 包含可執(zhí)行的用戶操作項
? 提供清晰的未來路線圖（包括 TGE 前后的計劃）
一個簡單的營銷活動可以這樣規(guī)劃：定義明確的營銷目標并為用戶設定具體行動→與媒體機構和咨詢公司合作進行 SEO 優(yōu)化，并推出韓文翻譯的研究報告→策劃 KOL 推廣活動以擴大影響力。
在飽和的市場中，大多數(shù)傳統(tǒng)營銷策略已經(jīng)不足以脫穎而出。韓國投資者對不斷出現(xiàn)的任務活動和代幣/節(jié)點銷售日益疲憊。要想脫穎而出，必須具備創(chuàng)意，提供真正的價值，例如有吸引力的激勵措施或財務收益機會。
了解韓國散戶
眾所周知，韓國人是潮流引領者和追隨最新熱點的狂熱者，這從他們活躍的時尚圈、對奢侈品牌的癡迷以及對 K-Pop 的忠誠便可見一斑。這意味著項目必須不斷更新其營銷材料，并呈現(xiàn)創(chuàng)新且吸引人的敘事，以維持散戶投資者的興趣。
韓國用戶可以分為以下三類：
? 擼空投用戶：需要可執(zhí)行的步驟
? 機會主義的挑選者/交易員：追隨敘事和熱點
? 基礎設施用戶（技術至上）：非常少見，因為韓國人更信任第三方解決方案
使用一刀切的方法注定失敗，定制化的營銷活動對目標受眾至關重要。通過透明和公開的溝通來建立信任，同時使用韓語，是在韓國市場取得成功的關鍵。
其他
a) 韓國的大型消費應用
? Naver
? Coupang（電商）
? Kakao（KakaoTalk, Kakao Taxi）
? Samsung Pay（顯而易見的原因，Apple Pay 在韓國不適用）
b) 韓國的開發(fā)者主要來自 SKY 或 KAIST
SKY 是韓國三所最負盛名大學的非正式縮寫：
? 首爾大學
? 高麗大學
? 延世大學
而 KAIST（韓國科學技術院）是一所國立研究型大學。
c) 我學到的其他有趣的事
? Aptos 和 Sui 在韓國非常受歡迎。
? 許多生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)開始招聘韓國負責人，包括 Monad、Chromia 等。
? 沒有遇到任何來自 Upbit 或 BitThumb 的人，這些交易所的上市非常困難且隨機。
? 街上有很多電子煙店。
? 下次去韓國旅行時：使用 Naver Map 和 KakaoMap 導航；Uber 和 Kakao Taxi 出行；Catch Table 尋找餐廳；Coupang Eats 點餐外賣，Papago 進行翻譯。
好了，啰嗦夠了。
總結：繪制本地生態(tài)系統(tǒng)和市場概況→與本地咨詢公司合作→制定本地化的營銷活動→了解韓國散戶→不要僅僅因為韓國交易量大就去利用它。
本文由非韓國人撰寫，如有遺漏或錯誤，歡迎在評論區(qū)指正！
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