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新產(chǎn)品有哪些定價策略?各有何利弊？
(1)初期高價策略，常被稱為“撇脂法”，指的是在產(chǎn)品面世初期，通過設(shè)定較高的價格來快速獲取高額利潤，類似從牛奶中提取奶油的過程。這一策略可行的原因在于部分消費者對特定商品賦予了高價值的認(rèn)知。企業(yè)實施此策略需滿足特定市場環(huán)境：存在大量的潛在買家，且他們對價格不太敏感，即便價格高昂，需求的下降也有限；同時，高價位下雖然銷售量減少導(dǎo)致單位成本輕微上升，但總體利潤仍呈優(yōu)勢，尤其是在沒有競爭對手的壟斷環(huán)境中，如受專利保護的產(chǎn)品，其高價能鞏固其高端市場的形象。
(2)滲透定價是一種以低價格快速吸引消費者的策略，旨在通過親民的價格迅速擴大市場份額。企業(yè)采用此策略需考慮市場對價格高度敏感，低價格能顯著刺激需求的增長；同時，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，成本有望降低；此外，該價格水平應(yīng)不會激發(fā)新的競爭或加劇現(xiàn)有競爭。
(3)平衡定價，或稱為滿意定價策略，是在新品上市時選取一個既不過高也不過低的價格點，旨在兼顧企業(yè)初期盈利與消費者接受度。它作為一種折中方案，位于高價與低價策略之間，以其簡單實用的特點，被廣泛采納，確保了企業(yè)初期收益的同時，也迎合了廣大消費者的購買意愿。
2021年醫(yī)保藥物談判流程？
自國家醫(yī)療保障局成立以來，持續(xù)四年致力于國家醫(yī)保藥品目錄的調(diào)整，已成功將507種新藥納入全國醫(yī)保報銷范疇，同時剔除了多款療效不明確的“神藥”及長期未使用的老藥，促使藥品使用領(lǐng)域經(jīng)歷了顯著變革。在備受關(guān)注的醫(yī)保藥品目錄談判中，藥品價格的議定是核心環(huán)節(jié)之一，談判桌上的小信封內(nèi)藏著決定藥品命運的關(guān)鍵數(shù)字。
醫(yī)保局設(shè)定的底線價格，是一個復(fù)雜決策過程的結(jié)果，這一過程歷經(jīng)半年之久。它始于藥品價值評估，繼以企業(yè)提交資料，隨后經(jīng)由專家團隊評審。國家醫(yī)保局會從龐大的全國專家?guī)熘芯x藥物經(jīng)濟學(xué)專家，專門負(fù)責(zé)對談判藥品的底價進行精細(xì)計算。在談判現(xiàn)場，信封內(nèi)所藏的底價成為了一條不可逾越的界限，任何達成的交易價格必須低于此底線。
此過程不僅體現(xiàn)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)評估，還確保了醫(yī)保資源的有效利用，旨在為患者提供更多質(zhì)優(yōu)價廉的治療選擇，同時也推動了醫(yī)藥市場的健康發(fā)展。通過這樣的機制，醫(yī)保局在保障民眾健康需求與控制醫(yī)療成本之間尋找平衡點。
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