不求非分之福，
不貪無故之貨。
01
如果我說，
200塊能出省游三天兩夜，
吃海鮮、看海景，
還能“順便”買套海景房，
你信不信？
02
江蘇戴女士的父母，
最近就親身經(jīng)歷了這件事。
老人是某保險公司老客戶，
前不久，保險公司員工王某紅
稱帶老人去海邊旅游，
三天兩夜，
作為老客戶的福利。
老人交了200元團(tuán)費(fèi)之后，
跟著團(tuán)隊到了山東威海。
然而，看海只是個幌子，
看了十多分鐘的海，
老人就被帶到一個樓盤看房。
房產(chǎn)銷售那叫一個熱情，
對著老人們就是一通吹噓，
各種介紹樓盤的優(yōu)勢、優(yōu)惠，
大有不買錯過一個億的架勢。
但是戴女士的父母
根本沒有購房需求。
見一個上午的游說都不見效，
房產(chǎn)銷售和保險經(jīng)紀(jì)人
將老人帶到了
一個“朋友”家里吃飯，
一同去的還有三四個人。
據(jù)說都是去威海游玩，
然后就在那邊買了房子
定居養(yǎng)老的。
席間，“朋友”做了海鮮大餐，
甚至還拿出了白酒款待。
推杯換盞間，
他們不斷說著房子多好，
住在那里有多舒適之類的。
戴女士的父母喝了點(diǎn)酒，
又在對方的連番攻勢之下，
終于被攻破了防線，
當(dāng)晚就刷了16.5萬的首付，
買下了一套總價40萬的海景房，
并簽訂了合同。
03
旅游啥也沒看到，
喜提海邊一套房，
戴女士覺得父母被做了局。
坐了兩天的車，
看了一天的房，
這根本就是忽悠老人。
戴女士了解到，
和父母一起去“旅游”的，
一共有40多人，
最終簽約了4套新房。
戴女士希望開發(fā)商退房退款，
但是想要別人把錢吐出來，
談何容易？
他們找到當(dāng)時
忽悠他們買房的銷售，
對方說：
退房可以，
需要賠償總房價40%的違約金。
也就是說，
戴女士父母交的16.5萬的首付，
基本全賠了違約金。
戴女士一家都無法接受。
但事情至此陷入僵局。
本以為花小錢去見世面，
結(jié)果早就成了別人的獵物。
這套住不上的海景房，
成了戴女士一家的心病。
04
旅游是假，
誘騙你買房是真，
這種套路其實(shí)早就曝光過。
杭州的張大爺
就曾花200元參加過，
對方一開始承諾
只要付首付買房，
每個月就能發(fā)4000元工資，
送全國旅游VIP卡，
甚至你買的房子
每月返租2700元，
連續(xù)返3年。
結(jié)果呢？
付了首付之后，
公司一句：
之前答應(yīng)的優(yōu)惠政策，
是銷售的個人行為，
和公司并沒有關(guān)系。
賠上了巨額首付的老人，
只能看著
自己的養(yǎng)老錢打了水漂。
實(shí)際上，
這種針對老年人的旅游團(tuán)陷阱，
無處不在。
最常見的當(dāng)屬低價購物團(tuán)。
很多人想必都聽過這樣的宣傳：
桂林4天3夜游，僅需199元；
港澳大灣區(qū)，包吃包住，只要299！
超低價格的旅游團(tuán)，
令不少人十分心動。
外行人還在疑惑，
一兩百還要住酒店、吃飯、坐車，
旅行社不是虧死了？
但實(shí)際上，
你參與其中，
就成了待宰的羔羊。
05
首先第一步，
低價旅游團(tuán)會篩選客戶。
一位從事旅游行業(yè)
十幾年的行內(nèi)人士說，
低價旅游團(tuán)有“幾不要”：
年輕的、太老的不要；
外賓、港澳臺、少數(shù)民族不要；
老師、記者、律師不要；
孕婦和有疾病的不要。
原因很簡單：
年輕人能鬧事，
太老的購買力差；
外賓、港澳臺的有風(fēng)險，
一旦鬧事牽扯面太廣；
記者、律師等職業(yè)懂法，
很難被忽悠；
孕婦和病人容易出事，
鬧出人命要惹一身麻煩。
所以，他們的目標(biāo)群體，
就是有一定消費(fèi)力，貪便宜
又不容易鬧事的老年人。
06
“羊”已經(jīng)湊齊了，
這第二步，
就是怎么宰的問題。
你以為一個199元每人，
100人的低價旅游團(tuán)，
他只能收19900？
大錯特錯！
很有可能這199元他全賺，
余下每個人頭，
還能返個幾百到1000
給引流的人。
這就不得不提
低價旅行團(tuán)的另一個名字：
賭團(tuán)。
人家就賭你會進(jìn)店購物。
低價旅游團(tuán)的購物點(diǎn)，
集中在玉器店、保健品店、
銀飾店、乳膠店，
這些商品進(jìn)價低，賣價卻高，
利潤更是高得令人咋舌。
幾十塊的進(jìn)價，
他們就敢標(biāo)價數(shù)萬。
一個團(tuán)里賣出幾個，
他們就能賺到豐厚的利潤。
有的老人會說：
錢在我口袋里，
我不買又怎么樣？
既然人家敢賭，
就勢必做好了能賺到錢的準(zhǔn)備。
07
聽課洗腦，
是他們第一種伎倆。
楊迪的媽媽
就上過低價旅游團(tuán)的當(dāng)，
99塊錢，包食宿，
玩兩天，
中間有聽課的行程。
楊迪極力勸阻，
媽媽卻說：
可以不買東西，聽課就行。
結(jié)果到了那里，
不僅被強(qiáng)制聽課，
還有強(qiáng)制高消費(fèi)項目，
稀里糊涂買了一萬多才結(jié)束。
消除你的心理防線，
打感情牌是他們另一種手段。
一個專做低價旅游團(tuán)的導(dǎo)游
就深諳此道。
他會提前給游客報“內(nèi)幕”：
接下來要去的翡翠店，
又多么有文化特色，
帶大家去漲漲見識。
但是提前跟你們說，
品質(zhì)是極好的，
但是價格上有點(diǎn)偏貴，
我是不推薦大家購買的。
如此真誠，
讓大家對他頓生信任之感。
到了翡翠店，
銷售也不推薦賣貨，
上來就是教你鑒別真假，
講一些勵志故事之類的，
然后轉(zhuǎn)折到一些
看起來有性價比的產(chǎn)品，
說產(chǎn)品有多么神奇。
有了前面的種種鋪墊，
老人們自然
跟被灌了迷魂湯一樣，
紛紛掏錢買貨。
這些老人直到團(tuán)解散回到家，
也很難意識到自己是被宰，
還以為是心甘情愿買的。
當(dāng)然，也有頭鐵一分都不買的，
此時，導(dǎo)游的“賭團(tuán)”算是賭輸了，
那就使用第三種非常手段——
脅迫辱罵。
有的老人因為沒有購物，
被導(dǎo)游和購物點(diǎn)強(qiáng)制堵門，
不買？
站也要給我站幾個小時！
一邊是導(dǎo)游銷售的冷嘲熱諷，
一邊是各種白眼和嘲笑，
臉皮薄的老人哪受得了這個？
無奈之下也只能掏錢買一點(diǎn)。
也有硬扛著根本不買的，
這時導(dǎo)游的嘴臉
那叫一個難看。
天津一導(dǎo)游
因為強(qiáng)制購物金額未達(dá)標(biāo)，
大聲訓(xùn)斥車內(nèi)老人：
“買到2000再走！
都這么大年紀(jì)的人了，
就這么給你們太原人丟臉嗎？”
甚至還有直接人身攻擊的。
一位老人跟團(tuán)沒買東西，
導(dǎo)游直接辱罵：
“一分錢不花，
你個老臭流氓！”
他們就是看準(zhǔn)了
這些老人們不敢惹事，
加上各種證件
都攥在導(dǎo)游手中，
不管是坐車還是住宿，
都要導(dǎo)游辦理，
才拿捏住了老人們的軟肋，
如此口出惡言。
之前就有新聞爆出，
低價老年團(tuán)
每天消費(fèi)不超過400，
連房卡都不給老人。
那些年齡超過60歲的老年人，
舟車勞頓，又吃不好飯，
還要被拉到各種景點(diǎn)購物，
如果連覺都沒法兒睡，
身體和精神都會崩潰。
這樣連番攻勢下來，
誰能招架得住？
只能成為黑心導(dǎo)游們
KPI中的一環(huán)。
很多老人以為，
自己不買就能“白嫖”一次旅游，
但他們嚴(yán)重低估了
黑心商家的手段。
從你報低價旅游團(tuán)那一刻起，
你口袋里的錢，
已經(jīng)不跟你姓了。
08
近些年來，
低價旅游團(tuán)屢屢被爆丑聞。
但是過一段時間，
那些黑心旅行社又穢土重生。
說到底，
暴利之下，
自然有不怕死的人。
而每一次開團(tuán)，
那些有閑，
又有幾個錢的老年人，
也總是成為
低價旅游團(tuán)的忠實(shí)擁躉。
于是永遠(yuǎn)有人上當(dāng)。
但是，
與其去責(zé)怪老年人貪圖小利，
不如教會他們識別騙局，
遠(yuǎn)離騙局。
第一點(diǎn)，
就是收起占便宜的心理，
天底下沒有免費(fèi)的午餐。
低價旅游團(tuán)這種
一看就會吃虧的事，
為什么旅行社愿意干？
真當(dāng)他們是慈善家？
低價只是他們的誘餌，
目的就是為了
從老人身上榨取更多。
你以為自己精明、定力足，
其實(shí)別人早已有了
很多種方式對待你。
還記得
“40塊桂林4天3晚游”的新聞嗎？
為什么鬧開了之后，
大媽卻被旅行社除名了？
還不是因為騙不到你的錢了！
一個正兒八經(jīng)的旅行團(tuán)，
還會怕被曝光，被調(diào)查嗎？
沒有占便宜的心理，
就不會被人鉆了空子。
09
第二點(diǎn)，保持清醒的頭腦，
收集關(guān)鍵證據(jù)。
有些導(dǎo)游很喜歡編故事，
用自己的家境、
遭遇的“神奇”經(jīng)歷
去博取老年人的信任。
最后的目的
也是為了讓你掏錢。
出門在外，
不要輕易相信
任何人的故事。
你想想對方和你非親非故，
為什么要對你掏心窩子呢？
你出去玩是為了體驗，
不是去聽別人上課和打感情牌。
如果真有被洗腦、
威逼利誘的情況，
請記住，
保留好錄音、視頻等證據(jù)。
向當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門檢舉揭發(fā)。
10
第三點(diǎn)，
還是需要國家層面的懲戒，
對黑旅行團(tuán)、黑導(dǎo)游嚴(yán)厲打擊。
一旦發(fā)現(xiàn)強(qiáng)制購物、
甚至恐嚇威脅，
予以經(jīng)濟(jì)上的重罰，
并且永遠(yuǎn)不準(zhǔn)從事相關(guān)行業(yè)，
嚴(yán)重的甚至處以刑拘。
唯有鐵拳，
才能抨擊罪惡，
只有讓不法分子知道痛，
才能有所警醒，有所收斂。
11
《菜根譚》中有云：
“不求非分之福，
不貪無故之獲。”
在害群之馬被清理之前，
我們能做的，
就是盡量多提防、少上當(dāng)。
牢記一條：
天下沒有掉餡餅的好事，
最不費(fèi)力氣得到的甜頭，
也可能涂滿了
最致命的毒藥。
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