【編者按】從規模擴張轉向價值深耕，從量價博弈到質效躍升……這是珍酒李渡自3月20日發布業績公告以來，行業普遍給予的評價。4月17日，珍酒李渡發布的...
從規模擴張轉向價值深耕，從量價博弈到質效躍升……這是珍酒李渡自3月20日發布業績公告以來，行業普遍給予的評價。
4月17日，珍酒李渡發布的2024年度報告和2024年ESG報告，詳盡闡述了其在高質發展和ESG實踐的雙輪驅動下，正成為行業認可的高質增長新樣本。
從業績公告到詳盡年報，有哪些內容是被我們忽略的？知酒君總結了最新報告中的內容，希望能為酒業人提供新的參考。
珍酒李渡競爭力圖鑒
行業深度調整期，酒企規模增長越來越難，盈利質量在此情況下就越發凸顯。
珍酒李渡2020-2024 年主要指標
年報顯示，珍酒李渡2024年營收雖同比增長0.5%，但經調整凈利潤增長幅度達3.3%，經調整凈利率提升0.6個百分點；毛利率從2021年的53.5%提升至2024年的58.6%，逐年增長趨勢明顯；更亮眼的是經營活動現金流，過去三年間，從2022年的負數，到2023年的3.6億元，再到2024年的7.8億元，實現了“三級跳”。
這種“現金流增速>凈利潤增速>營收增速”的良性傳導，凸顯出珍酒李渡高質增長底色十足。
同時，知酒君在2024年度報告中，還發現了珍酒李渡具備領先競爭力的兩大支撐：
一是“三大引擎”協同發展，構建品牌全效生態。
珍酒李渡旗下擁有三家酒企、四大品牌，涵蓋醬香、兼香、濃香三大香型，覆蓋全價格帶產品。在白酒行業，這種“全生態型”酒企往往具備更強的發展韌性。
珍酒李渡旗下三家酒企
年報顯示，珍酒李渡已建立三大增長引擎，旗艦品牌珍酒主要經營次高端及以上價格帶產品，是第一增長引擎，為企業貢獻約63.4%的收入；知名品牌李渡主攻次高端以上消費市場，現正發力全國化布局，2024年取得了雙位數增長，是第二增長引擎；第三增長引擎是湖南區域品牌湘窖和開口笑。
“三大引擎”各處不同的發展階段，并通過區域、價格、香型、品牌的差異化相輔相成，有序協同，形成推動企業長期發展的強大合力。
二是“三駕馬車”齊驅，走向價值深耕。
其實，行業不乏多元品牌構建的“全生態型”酒企，但鮮有珍酒李渡般實現高質量發展的案例。
為什么是珍酒李渡？從白酒行業的底層邏輯看，是其持續推動產能、品牌、渠道“三駕馬車”不斷進化的結果。
產能方面，珍酒李渡旗下有7個生產基地，具有充足的基酒儲備。以珍酒為例，截至2024年，優質基酒儲存達10萬噸，產能達4.4萬噸，規模穩居貴州酒企前三，為其筑牢了品質競爭力的護城河。
貴州珍酒“國之珍宴”
品牌方面，沉浸式體驗營銷成為珍酒李渡差異化發展“殺手锏”。珍酒推出的“國之珍宴”品鑒會和“圣地之旅”回廠游，成為行業體驗營銷標桿。李渡以元代燒酒作坊遺址和唐代洪州窯遺址為核心，構建了難以復刻的文旅沉浸式體驗場景。湘窖打造的特色封壇大典，成為湖南酒旅融合高地。
渠道方面，珍酒李渡堅持采取穩健和有效的經營策略，搶跑存量市場。年報顯示，2024年，珍酒李渡經銷商數量增長374家，達到7635家，且經銷商收入同比提升2.1%。值得關注的是，珍酒持續實施雙渠道增長戰略，其深耕傳統流通渠道之外，還創新拓展具有強社交網絡和高飲酒頻率的異業關鍵意見領袖，以此高效完成高端消費場景滲透和消費裂變且效果明顯——2024年，珍酒高檔酒事業部拓展異業圈層團購客戶，營收實現高雙位數增長。
知酒君認為，珍酒李渡“三駕馬車”進化的本質，是通過產能沉淀應對周期波動，品牌分層培養多元需求，渠道精細化管理提升市場攻占效率，三者互為支撐，最終實現從規模擴張到價值深耕的跨越。
珍酒李渡的B面，ESG模范生
近年來的高質發展，是珍酒李渡留給公眾的A面印象。而B面的珍酒李渡，則更顯難能可貴。
4月17日，珍酒李渡發布的2024年ESG報告，創新提出“2850雙碳”目標：承諾2028前實現碳達峰，2050前實現碳中和，是中國白酒行業首個明確提出“雙碳”目標的企業。
憑借在ESG領域的豐富實踐和戰略布局，珍酒李渡2024年獲得全球三大ESG評級機構標普CSA評級關注，獲得60分佳績，位列中國白酒行業第一，并入選《可持續發展年鑒（中國版）2025》；首次參與全球環境信息研究中心（CDP）評級，就從全球2.48萬家企業中脫穎而出，在氣候變化及水安全領域獲雙“A-”，達到領導力級別，處于全球領先水平；在Wind ESG評級中，長期維持“AA”評級，并連續兩年入選“Wind中國上市公司ESG最佳實踐100強”榜單，是白酒行業唯一上榜企業。
透過這份“第二財報”，我們也得以窺見珍酒李渡的核心發展觀——責任驅動、持續進化。
無論是推出高端光瓶酒系列、提出“酒瓶回收”、打造全國公益助學平臺，并以技術創新、設備升級、能源管控、低碳研發等舉措不斷提升能源使用效率，還是面對行業內卷和需求不振環境時，主動應變，以品鑒會、回廠游、封壇體驗等舉措，完成一場體驗式營銷革命，正是這些以責任驅動、持續進化的力量，引領著珍酒李渡平穩駛過市場周期的波動。
挖掘增長點
借勢“中產向上”再進一步
當行業經歷過高速發展之后，必然進入高質發展階段，接下來的考題是如何在存量市場挖掘增長點。
行業深度調整期，吳向東認為白酒品牌將朝著品牌化、品質化和重體驗的方向邁進。他提出，將開發及培養多元化的白酒消費場景和人群、提升以體驗為核心的品牌營銷策略、探索新的渠道發展和管理模式、構建最大化團隊戰斗力的組織結構和激勵機制。
吳向東還在珍酒李渡年報致辭中表示，每個周期都會催生新的增長契機，推動部分品牌彎道超車，珍酒和李渡品牌擁有強大生命力和發展空間，當前的行業挑戰，為兩個品牌脫穎而出提供了機遇。這提醒我們，應該看到珍酒李渡進一步躍升的空間。
珍酒李渡部分產品
如何躍升？從企業內生動力看，珍酒李渡以“競爭力圖鑒”，已經構建了以產能蓄水池為基礎的品質實力，推動產品結構化升級。
從企業外部環境看，當下消費市場正在不斷分化。且當前關稅動蕩帶來的陰影，正促進中國經濟快速轉換動能，過去幾年，國家層面已經做好了拉動內需的全面工作，現在主要在促消費方面下功夫。
吳向東也在最近一次采訪中表示，在關稅因素下，我國作為出口大國優勢會受影響，因此培育更多的中產人群，可以提高消費和消化產能，而提高就業人口收入，是培育中產家庭的唯一路徑。他預測，我國40年內的中產階級人群將達到4-4.5億，每個中產家庭的年消費額在20萬元至40萬元之間，且會對白酒、服裝、智能家電、運動、食品健康等性價比高的優質生活要素有著巨大需求。
也就是說，“中產向上”在這個時代具備高確定性。在這其中，像珍酒李渡這種獨具產品力、品牌力和體驗力的企業，優勢將會更加明顯。有理由相信，珍酒李渡持續的高質發展，將為自己贏得時間和空間。
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。
