備貨一卡車，不到一天賣掉3/4！
上周末，由都市快報牽頭主辦的浙江外貿主題市集在杭州遠洋樂堤港A區一樓開幕。為進一步推進內外貿一體化發展，都市快報啟動外貿“雙對接”活動。15家參展的外貿企業帶來了上百種優質外貿產品，包括家居床品、箱包、戶外家具、服裝、巧克力、無蔗糖餅干零食、花果茶、水果罐頭、廚房清潔用品，還有功效面膜、穿戴甲等美妝產品。
參展商帶來的貨真價實的好產品，加上現場實惠的價格，吸引了大量市民和消費者前來選購。
臺州黃桃罐頭被小區阿姨“包圓”
上周六早上不到7點，來自臺州“一罐食品”的員工葛利敏和同事拉著80多箱糖水罐頭，從工廠開車直奔杭州遠洋樂堤港參展。按照原計劃，“一罐食品”帶來的罐頭，要等到11點活動正式開始時才進行銷售。讓葛利敏和同事沒想到的是，10點多，展位還在出樣階段就賣出了很多。下午4點，“一罐食品”的黃桃、枇杷罐頭已沒剩幾罐了。一位從商場附近小區趕來的阿姨，“豪氣”地承包了展位上最后8盒黃桃罐頭，“老板，你幫我拿一只箱子，剩下的黃桃罐頭我都要了。”用手機掃碼付了24元，阿姨帶著一箱“戰利品”滿意地離開了。顧不上收拾展位的空箱子，葛利敏又被新一撥來買罐頭的市民“包圍”了。“裝了滿滿一車罐頭，沒想到第一天活動還沒結束，就只剩不到1/4了。”葛利敏看著攤位前人頭攢動的消費者，又是驚喜又是后悔，“早知道，當時應該再裝一車罐頭過來的。”
昨天是活動最后一天，還沒到下午4點，“一罐食品”的展位就只剩最后3盒罐頭了。
“真沒想到杭州市民對黃桃罐頭的‘執念’這么深。”葛利敏笑著說。
和葛利敏一樣，被參展市民的消費熱情“嚇”到的，還有來自杭州奇動舒適的工作人員。本次參展，奇動舒適帶來了適合多種戶外場景的兒童、青少年爆款服裝，包括防曬衣、短袖、褲子等。第一天活動，沒到下午3點，奇動舒適帶來的清新藍短袖短裙套裝已全部賣光，爆款多巴胺配色防曬衣也要緊急從下沙公司補貨。
雙柚蜜汁一小時內售罄
60多歲阿姨嘗試穿戴甲
本次展會，蜂之語的蜂蜜、蜂蜜飲料、蜂膠牙膏和蜂膠精油養膚皂等拳頭產品齊齊亮相，除了蜂膠牙膏和蜂膠精油養膚皂買一贈一，銷量明顯較多，銷售火爆的還有蜂之語自營的雙柚蜜汁。
“這兩天天氣開始熱起來了，本來就是飲料銷售的旺季。現場我們還安排了雙柚蜜汁免費試飲，很多消費者品嘗之后，都是整箱購買。”
現場，蜂之語杭州市場部的業務經理侯必瑞一臉驚喜，從之前的公司銷售經驗來看，現在地推效果并不明顯，沒想到這次參展，生意這么火爆，“第一天活動剛開始，就連續補了兩三次貨”。
昨天是活動第二天，一大早，蜂之語的展位又進了一批貨。沒到12點，剛補貨進來的雙柚蜜汁全部售罄。
同樣感到意外的還有首次參加類似展會的奈杜星球。現場工作人員介紹，奈杜星球這次帶來了180套美甲產品，主要是今年的裸色、唇色、帶鉆和貓眼效果的產品。展會上吸引了女大學生、都市女性和寶媽們前來咨詢和購買。
“我對一位寶媽顧客印象很深。”一位奈杜星球的工作人員說，這位寶媽一開始很猶豫，因為日常要做家務，擔心穿戴甲不耐用、傷手。
奈杜團隊見狀，立刻拿出最新研發的溫和無刺激的奈杜固態膠，讓寶媽試用。貼完后，牢固的粘貼效果和舒適的佩戴體驗徹底打消了她的顧慮。試戴后，這位寶媽不僅買下心儀的甲片，還主動打包了一套固態膠套裝，“說要推薦給同樣每天帶娃的姐妹”。
更讓奈杜星球的工作人員沒想到的是，活動期間，他們還接待了一位60多歲的阿姨。在稍作比較之后，她選購了一套穿戴甲。工作人員不由得感慨：“愛美是女人的天性，不論歲數。”
外貿企業與消費者、渠道商
近距離接觸的好機會
昨天下午，趁著補貨的間隙，奇動舒適的創始人應宏健，趕緊拿出筆記本電腦記錄消費者建議，“原來我們品牌很少參加和消費者直接面對面溝通的C端展，這次參展，也為品牌今年秋冬系列服裝的設計，帶來了很多一手用戶的建議”。
來自諸暨的零巧食品和來自衢州的通天星，都認為這次活動是一個和消費者近距離接觸交流的好渠道。活動第一天，兩家品牌的展位都被熱情的杭州市民“包圍”了。
零巧食品公司銷售部副經理周冬英，上周六一大早從富陽開車來到活動現場，她帶來的無糖草莓醬、巧克力等爆款產品，同樣在剛出樣時，就被早早趕來的市民幾乎買空了，“這次參展，我們也有意識地收集了現場很多消費者的建議，在之后內貿市場的新品研發上，也會更有針對性地生產適合國人口味的健康零食。”
來自通天星的工作人員張燕說：“我們品牌之前走的是外貿市場，這次參展，一方面也是想和零巧食品一樣，多拓展內貿市場份額；另一方面，想和消費者近距離溝通，看看后續產品有哪些改進的空間。”張燕介紹，通天星主導產品為中高檔牛皮系列家具裝飾革，從1997年成立至今，多年來產品一直暢銷歐美、澳洲等地。
這次參展，讓她沒想到的是，一位20多年前買過通天星皮箱的杭州叔叔，在看到《都市快報》刊出的活動消息后，來到了通天星展位現場。“叔叔還特意帶著報紙過來，在上面把要買的產品都畫了個圈。”
時隔20多年，在家門口的展會現場，竟碰到了結婚時買的皮箱品牌，叔叔看起來很激動，“他對我們品牌很認可，說搬家很多次，皮箱一直結實耐用。早早過來，買了我們家的爆款牛皮席三件套。”
來自佳合戶外的工作人員也沒想到，原來自家的爆款藤編臟衣籃還可以當貓窩。“活動第一天上午，有個很時尚的女孩一眼相中了我家的臟衣籃。說回去后下面放個墊子，正好給家里的貓做貓窩。”
來自“編外產品經理”的奇思妙想，讓這家老牌戶外企業打開了設計思路。“還別說，戶外和萌寵結合，說不定能打造出爆款。”
此外，奈杜星球的展位還在活動兩天，接待了三位供應鏈客人，希望與他們在后期達成更多定制和采購方面的合作。
杭州消費者逛展熱情有多高？
第一次來杭州參展的張燕表示，她完全沒想到活動銷售轉化率會這么高，“我們品牌的客單價會稍微高一些，但過來了解產品的杭州市民，10個就會成交一單。”
和張燕感受相同，從仙居趕來參展的味老大工作人員說，第一天活動才進行到一半，就有超3000元的營業額了，“經過這次活動，對外貿品牌轉內銷很有信心”。
昨天晚上撤展后，應宏健簡單和員工復盤了這次活動，“參加線下展的消費者消費力還是很驚人的，以后快報舉辦的類似活動，我們還會主動參加。后續我們也想和遠洋樂堤港深度合作，把奇動舒適的產品向線下渠道多拓展”。
除了上述品牌，小植家特價10元的廚房抽紙、稞恩生物99元超值14盒面膜 眼膜特惠裝，同樣吸引了現場很多年輕女性消費者。有位14歲小男生，還特意讓爸爸給他買了一套巨星科技旗下品牌萬克寶的五金工具。
本次外貿“雙對接”活動兩天，杭州人展現了強勁的購買力。他們在商場戶外同步展開的“碳水節”大快朵頤后，轉場至中庭的外貿市集選購出口好物。據初步統計，“逛吃雙市集”吸引了超10萬人次參與。
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