昆山農商銀行始終將服務民營企業作為核心戰略，通過網格走訪、產品創新、行業研究三舉措，持續完善民營企業金融服務體系，為昆山地區經濟發展注入金融“活水”。截至3月末，該行民營企業貸款余額638億元，較年初凈增21億元，增速3.39%。
織密走訪網格，夯實服務根基
針對民營企業分布廣、需求差異大的特點，該行以自主開發的“營銷作戰平臺”為支撐，采取“網格化 數字化”模式，持續更新民營企業數據、繪制“信貸地圖”。成立小微企業融資協調專班，整合年底投放、旺季營銷、流失客戶挽回等重點工作，形成常態化服務機制。創新實施分層分類專項行動：對公條線推行客戶經理定期走訪機制，明確走訪頻次和成果目標；零售條線建立客戶建聯轉化標準，強化貸款增量考核；普惠條線落實存量客戶轉介制度，形成服務閉環。設置督導團隊，建立分片督導機制，通過案例復盤、過程管控和經驗復制，強化網格化走訪的執行質量，確保及時觸達有資金需求的民營企業。
優化產品供給，提升服務質效
圍繞民營企業“短、頻、急”的融資需求，該行打造便捷化產品體系，整合企業稅務、住宅估值、人行征信、蘇州地方征信等多維度數據，推出“宅捷貸”“快捷貸”等抵押類標準化產品以及“信抵貸”“共贏鏈”等信用類產品，實現標準審批、快速放款、隨借隨還。建立存量客戶到期融資需求主動摸排機制，主動摸排存量到期客戶訴求，對貸款到期后仍有融資需求的企業，優先通過無還本續貸模式及時提供續貸支持，做到“應續盡續”，打造“無縫續貸”，提高小微企業貸款周轉率。暢通綠色服務通道，在審批流程中設立民營企業專屬通道，對名單內企業實行“四個優先”——優先調查、優先審查、優先審批、優先出批單，及時滿足民營企業的融資需求。昆山某金屬有限公司成立于2019年，主營模具配套加工。2024年企業納稅銷售收入突破千萬元，展現出穩健發展態勢。昆山農商銀行在走訪服務中了解到，該企業因承接新訂單急需原材料采購資金，隨即啟動快速響應機制，通過“宅捷貸”產品量身定制融資方案，采用資產抵押增信方式，在5個工作日內完成授信審批，及時滿足企業擴產需求，保障新訂單順利交付。
深化行業研究，定制服務方案
立足區域經濟特色，該行通過場景化服務深度融入地方產業生態。推廣整村授信模式，篩選村級特色場景精準發力，聚焦螃蟹養殖、民宿經濟、村級產業園等特色業態，以銀企對接形式開展批量授信，以“鄉村搭臺，支行唱戲”模式提升營銷質效。實施“一行一圈一專案”策略，成立前中后臺聯動的敏捷小組，深入推進行業專案的制訂。對接塑料協會、物流協會、羊絨協會等各類協會，搭建“指導單位（部委辦局） 協會會長 協會成員”的聯動模式，結合行業特點設計專項產品，先后推出惠農貸專案、收單專案、羊絨專案、代發專案、酒商專案等，以更為精準的金融服務滿足企業資金需求。
(汪煒)
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。
