近日，三亞市7月份旅游數據出爐。
從過夜住宿次數到總費用，同比和環比都有一定的增長。這似乎與外界此前渲染的“三亞酒店夏季倒塌”、“酒店暴跌”并不相符。
回顧過去一個多月，海南當地酒店行業協會發布了兩則“截然相反”的公告，不經意間起到了火上澆油的作用。眾多行業媒體調查、采訪的個人看法與整體實際情況的差異，也影響了對市場狀況的準確判斷。
酒財經認為，這背后是我國酒店市場正在發生劇烈變化的事實，而影響變化的因素就是出行人群的變化和調整。隨著時間的推移，它們最終會體現在航站樓酒店的需求和供給上。酒店集團和投資者越早把握這一變化，在后續的經營和競爭中就越具有優勢。
7月份旅游數據怎么樣？
根據三亞市旅游和文化廣電體育局披露的7月份最新過夜旅游接待情況，2024年7月，三亞接待過夜游客206.9萬人次，過夜游客總支出71.15億元。
其中，接待國內過夜游客201.05萬人次，入境過夜游客5.85萬人次；國內過夜旅游收入68.24億元，過夜旅游外匯收入3998.18萬美元。
7月是我國今年第一個完整的夏季月份。至少截至目前，其數據表現約等于當地葡萄酒行業夏季的情況。
只有通過比較，我們才能更好地判斷數據的好壞。
首先是戒指比較。
2024年6月，三亞接待過夜游客157.75萬人次，過夜游客總支出49.08億元。兩項核心數據均低于 7 月份。這是因為夏天的到來。
2024年5月，三亞接待過夜游客165.61萬人次，過夜游客總支出51.66億元。兩項核心數據也均低于 7 月份。 5月份有一個“五一”假期，但時間有限。
其次，我們來比較一下。
2023年7月，三亞接待過夜游客206.06萬人次，過夜游客總支出71.03億元。兩項數據均較今年7月的表現略差。
2023年6月，三亞接待過夜游客171.26萬人次，過夜旅游總收入54.5億元。這兩項數據自然遠遠不如今年7月份的表現。
這樣橫向和縱向兩個方向的對比，我們就可以大致知道三亞酒莊今年7月（夏季）的演出坐標了。
然而，在輿論場上，三亞的兩個暑假卻被討論到了兩個極端。除了提到今年酒店價格暴跌之外，另一個聲音是，2023年全國酒旅市場將出現報復性消費、報復性漲價。
這種個人感受與實際數據的差異，其實也提醒了包括《九觀財經》在內的行業媒體，在做出決策判斷時，應盡可能全面地收集和研究一線信息，大膽猜測，全面求證，謹慎判斷。 。
但我們也不能抱怨外界對三亞葡萄酒旅游市場的誤判。當地行業協會的這一公告確實擾亂了不少視線。
當時，海南省酒店餐飲行業協會、海南省烹飪協會、海南省酒店餐飲行業工會聯合會在協會公眾號中提到了一項聯合倡議：
今年，特別是二季度以來，我們共同經歷了一段極其艱難的時期。二季度以來，我省酒店企業經營狀況也大幅惡化。大多數能夠生存下來的酒店和餐飲企業也面臨著極度內卷化和客流下降。 ，普遍虧損的困境。
如果我們再審視這些說法，其實有一些外界的過度解讀和曲解。
該倡議于7月初發布，提到了海南省，并表述了二季度以來的情況。
但在后續的溝通中，大家都將目光聚焦在了三亞夏季酒店市場上。
事實上，已經存在信息失真的情況。
坦白講，今年二季度，三亞的酒旅游市場在接待當地游客方面表現不佳。
三亞市旅游發展局統計數據顯示，二季度，三亞接待國內過夜游客504.91萬人次，較2023年同比下降13.86%。國內過夜游客消費154.99億元，比2023年同比下降19.64%。
這是由于三亞及旅游源地天氣不佳，以及游客報復性旅游需求較去年同期大幅下降所致。
然而，入境旅游卻大幅增長。二季度接待入境過夜游客15.32萬人次，同比增長214.03%。入境過夜游客消費9200萬美元，同比增長332.92%。
總體來看，上半年，共接待過夜游客1378.61萬人次，比2023年同期下降0.77%；過夜旅游總費用482.12億元，同比增長0.13%。
總體而言，沒有太大變化。 （需要補充的是，三亞市旅游發展局和三亞市旅游和文化廣電體育局是兩個機構，統計口徑略有不同。）
盡管海南省酒店餐飲行業協會隨后發布了更正公告，但其權威性已經大打折扣，很多人都選擇不相信。
在此，也歡迎大家在文末評論說出你對三亞酒店市場的看法。
我國酒店市場已經發生變化
夏季本身就是長途旅行集中的時間段。尤其是今年，前往貴州、新疆、甘肅等地的游客大幅增加。所以，夏季酒店市場已經發生了變化。
事實上，如果我們向外看，我國的酒店市場也會發生變化。據《九觀財經》分析，這背后是客戶群和消費能力的變化。
首先是量的增加和價格的下降。
大家習慣性地認為，造成這一結果的原因是游客消費能力不足。如果仔細分析人口的變化，這個結論并不完全正確。
旅行已經成為剛需。不管有沒有錢，每個人出去玩的需求都是一直存在的。這就是“量增”的基礎。
“價格下降”不僅是消費能力不足造成的，也與顧客群體的變化有關。
傳統熱門旅游目的地的客群正在發生變化。過去經常去上述目的地的人群（暫且稱其為“A組”）比例正在減少。
以前很少去傳統熱門旅游目的地的人群（暫且稱之為“B群”）有一定的消費能力，但總體不如A群。去傳統熱門旅游目的地的人群基數旅游目的地仍在增長。
這導致傳統熱門旅游目的地的客群發生變化?？腿寒嬒裰薪洕鷮嵙Φ南陆?，自然會導致消費能力的下降，進而體現在酒店產品的“降價”上。
《久觀財經》判斷，傳統熱門旅游目的地優質高端酒店訂單依然不乏。然而，既不高端也不低端的中高端酒店產品未來將面臨巨大的市場壓力。體現在“量”、量價格、量服務的營銷行為上。
其實就是下沉市場的火爆。
當A人不再選擇傳統的熱門旅游目的地時，他們會去哪里？
數據顯示，他們大多選擇小眾、下沉的旅游目的地。在這個市場上，需求與供給存在一定的不匹配。
一個明顯的表現就是A群體有足夠的消費能力，但下沉市場無法提供配套的酒店產品。
這是眾多連鎖酒店、國際酒店集團紛紛下沉該市場的主要原因之一。這種供需錯配的窗口期其實很短。越早鎖定，獲得的市場紅利就越多。
《九觀財經》認為，這種下沉市場紅利與經濟發展有關，也與下沉市場的容量和參與者數量有關。
前者無需詳述，但后者卻有些令人擔憂。這里的擔憂更多的是投資者。
酒店集團計劃進入低端市場有兩個原因。一是低線市場確實有增長潛力，二是高端市場競爭太激烈、飽和度太高。在推與拉之間，酒店集團選擇將精力投入下沉市場。
但對于酒店投資者來說，需要做出準確的判斷。重點關注城市的常住人口、流動人口、旅游人口、商務人口規模是否與當前及未來五年的酒店供應情況相匹配。
畢竟，酒店集團與投資者對于門店發展的直接訴求還是存在一定差異的。 《久觀財經》甚至有點擔心，酒店集團目前過于關注下沉市場，應該適度降溫。這個市場的市場容量并沒有那么大，不足以支撐這么多酒店品牌的涌入。
三是消費分級日益明顯。
大量的人追求的是體驗、住玩、住酒店等，但還是有大量的人是特種兵出行，能花8毛錢的人絕對不會花1塊錢。
這體現在酒店產品上：經濟型酒店還有很大的市場空間。現在酒店集團似乎不愿意將此類產品貼上“經濟產品”的標簽，改名為“民族品牌”或“大眾產品”，但其本質并未改變。
因此，對于那些擁有很多經濟型產品并且還在開發產品的酒店集團來說，其實應該花一些時間來打造自己的基礎。
從消費者方面來說，如何做出高品質、低價格、隔音好、清潔、安全的產品。
從投資方來說，如何在提高客房價格的同時，減少單間投資，縮短投資回報周期，在店長、會員導流等方面對個體門店進行賦能。
酒財經認為，在研究酒店市場變化時，要更加關注客群的調整和變化。用戶畫像的調整將帶來一系列消費行為的變化，進而影響酒店需求端和供給端的調整。
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