來源：深圳??氪新消費（ID：）
幾百元暢游港澳珠海、低價周邊游、免費養生游……似乎任何一個圍繞著家長的旅行團，總是離不開“無論你如何”的低價標簽。看看它，你永遠不會賠錢。”
但低價旅游團往往離不開“強制購物”。旅途中，如果不積極參與購物過程，經常會被導游盯著、嘲笑，更有什者會受到“不讓上車”的威脅。他們買得不夠。”
盡管近年來，隨著相關政策調控的出臺，以及網絡監管的日益發展，消費者對“強制購物”的低價團伙套路逐漸警惕起來，但似乎“按下葫蘆就會解除”。很快，新花樣又開始層出不窮，不少無良酒店悄悄設下的詐騙案件頻頻被舉報。
少則幾萬塊錢的現金損失，多則損失了大半生的養老金。
01
“小心”銷售
今年8月下旬，大連一家養老院的丑聞，讓這些以旅游為名的賺錢手段從幕后走到了臺前。
瓦房店市公安局警方通報稱，大連某匯國際旅行社有限公司以免費、低價旅游為利誘，變相非法吸收公眾存款，擾亂金融秩序，涉及地點多、金額巨大。
這些新辦法的偉大之處就在于，相比于“強制”，老年人是自愿付出的，并且堅信不疑。
一切從“自由行”和“特價游”開始，套路交織。
不僅僅是酒店，一些與養老、保健相關的企業，首先會派出銷售人員到老年人聚集的各個地方“掃街”，提供免費旅游活動。不免費的則以“一元游”、“十元游”為幌子，給參加的老人送雞蛋、大米、食用油等雖然不值錢但很讓他們滿意的產品。據稱整個行程不需要一分錢，還有車接送，包吃住。
當雞蛋和大米已經有了的時候，吃人的效果總能吸引很多人。娛樂項目不花錢，但識別能力弱的老人一旦進入游戲，就變得“擅長推銷”。案板上的魚。
“會”是指以會議形式組織消費者現場采購的銷售方式。往往被包裝成“中了大獎，不買就賠錢”、“現場實驗真實有效（類似于早年的水油混溶實驗）”、 “專家免費體檢（查出什么疾病，專家說了算）”有的會以醫務人員的名義，對普通食品、保健食品進行疾病預防、治療等非法宣傳。因此，專業知識普遍薄弱的中老年人最有可能成為非法“會賣”的目標群體。
在通過網絡檢索判決書公開披露的案件中，“會展銷售”已成為旅游活動中向老年人銷售保健品的主要手段之一。
組織中老年人進行特價旅游。一旦到達旅游目的地，他們就會誘發產品效應，然后從中賺錢。
這些旅行團的行程基本都是在不知名的景區酒店，而且大部分都是免費景點或者公園。對于主辦方來說，成本其實很低，但收益卻極其豐厚。
新京報記者曾臥底在六渡橋的一次酒店銷售會上，組織郊游、聽講座、舉辦聚會、做實驗、開藥，這一切都是經過精心策劃的。
導師什么時候上臺，產品什么時候揭曉，你什么時候鼓掌，什么時候你搖頭嘆息？老人退休前的職位如何，有沒有養老金，甚至存了多少錢？懂得銷售的推銷員都有相應的技能。 ，以求高價銷售保健品。
會上銷售的保健品“酶肽”三年累計銷售70億，其銷售主管也直言——“只是作秀”。
這些特價旅游賺錢模式都是由“311銷售模式”改造而來。通俗地說，就是商家為顧客打造了一場為期三天的游戲。
即第一天，現場免費發放物品，當天結束時，顧客支付10元，顧客帶走物品；第二天回來，付100元，帶走雙倍的“好東西”；第三天再回來，付一萬塊錢，多給一些噱頭，并承諾第四天回來時退還這萬塊錢；等到第四天，大樓就空了。這樣一見面，一群老人直接就拿走了幾十萬元。
如果你想報警投訴，那就是死路一條，因為當你把東西拿走的時候，交易就已經成交了。而這樣的騙局每天都在上演，新的銷售正在等待著前來參加免費旅游的老年人。
02
“家族”投資
如果說俱樂部銷售的案例只是短期內扣掉幾萬人現金的一錘子買賣，那么更高級的方法就是長期釣大魚，瞄準老年群體的養老金，這很容易花費數十萬。
近期被雷到的大連惠國際旅行社有限公司在全國擁有數百家分店，其客戶幾乎都是退休老人。疑似閉門出走，搶走了無數家庭的資產。
根據網上多地監管部門發布的警示信息，大連謀輝國際旅行社旗下大連謀海集團主要利用其注冊的旅游公司吸納會員資金。通過各地分支機構低價甚至免費邀請老年人旅游，并在旅游過程中通過講座、表演等方式引導老年人加入俱樂部、投資。
最初的誘餌來自推薦充值會員卡。首次充值金額將在五個月內全額退款。退款完成后，您將獲得一次免費旅行。第一次試水過程完成后，大多數老年人都會相信，于是他們會再次充值，以繼續自由行。
這時，銷售人員就會稱呼老人為“爸爸媽媽”，營造一種彼此向往的“家人的感覺”，同時開始推薦收益較高的項目，投資至少幾十元。數千。不乏百萬充值、年化收益20%等超常規收益的高價值投資產品。還聲稱，保值一年以上，即可返還本息，投資10萬元以上，每年可獲得1萬元以上利息。投資越多，利息就越高，如果繼續投資，每年回扣還可以再次增加。
稍有常識的人都知道，高利潤的產品無一例外都是為了送花。公司吸收新會員的資金，并用其支付老會員的福利。當付款不足時，資金鏈斷裂，公司拿錢跑路，而旅游和“中國旅行社”只是一個幌子。
這是一個再明顯不過的龐氏騙局，但它已經持續了十多年，吸收了估計數億資金。甚至在立案偵查的前一天，一個分行就能夠組織近400人的投資聚會，無論風險如何提示，大多數老人仍然相信。
因為從客觀操作角度來看，這類旅游投資資金詐騙，無論旅行社規模大小，確實很容易以假亂真。投資時簽訂的協議、公司名稱和公章都是真實可查的，也有基金交易的公眾賬戶。所有流程似乎都是合法且合規的。
從事旅行社業務需要相應的資質。很多時候，很多地方的中小旅行社都沒有，但可以選擇加入大型旅行社，掛靠其名義開展業務經營。一般來說，大型旅行社的規模越大、知名度越高，其加入的中小型旅行社就越多。在這種情況下，很難對每項業務有透徹的了解，難免會有“占別人便宜”的人。
由于旅游項目投資有一定的認知門檻，旅游相關投資成為老年人常用的掩護。
只要繳納加盟費、具備相關資質、注冊公司、出具合同，流程合法，老人很難判斷自己是否被騙。
即使隱約意識到有問題，但投入大筆資金后，老人也會下意識安慰自己，既然酒店手續合法合規，自己就有法律保障。也有人總覺得自己能在騙子逃跑之前脫身，高額回報地逃走，但真正能做到的人幾乎沒有。
事實上，當騙子逃跑后，追回資金的機會非常渺茫。
03
急需創新
重建之前必須先解決問題。當前的老年旅游產業是一個急需創新的市場。
盡管針對老年人低價游的詬病頗多，但從目前的供需情況來看，毫無疑問，市場供給的主流依然是低價游。領隊的人更像是銷售而不是導游。
重要原因之一是老年旅游產業受客觀條件限制，難以創造高附加值產品。
根本原因在于現行的旅游產業體系仍然以青壯年為目標人群。并不是中青年群體規模更大，而是他們對價格敏感度較低，利潤空間更大，更能“翻身”。 ”。
不難發現，市場上幾乎沒有一家旅行社只接待老年人。隨著市場努力抓住中青年客群并為他們提供主流服務，這一過程已經越來越成熟，這也催生了符合老年人需求的旅游元素和旅游產品。 ，相對動力不足。目前，各類旅游景點和設施還缺乏老齡化建設，產業條件還跟不上人口結構的變化。
還有一個重要因素是它所屬的旅游業利潤并不高。這是一個利潤非常低的行業。賺不到錢的人就亂搞事情，經常造成混亂。
過去旅行社靠信息不對稱賺錢，但現在，尤其是國內旅游產品，互聯網讓信息鴻溝幾乎透明，旅行社的利潤空間被嚴重擠壓。
2014年底，阿里巴巴綜合在線旅游服務平臺——“飛豬”的前身——阿里旅游上線，業界開始掀起一場由攜程、飛豬、攜程、飛豬三大巨頭引發的旅游行業混戰。去哪兒。
次年，國家旅游局發布全國旅行社年度統計調查公報。截至2015年底，全國旅行社總數27621家，營業總收入4189.01億元，同比增長3.96%；營業利潤18.60億元，同比減少29.41億元。 %;利潤總額21.88億元，同比下降34.14%。
上述數據顯示，全國有旅行社27621家，每家旅行社年均營業利潤僅為67340元。
疫情期間直播火爆后，旅游業目前的成本盈利模式再次被直播搶走：
原有產業鏈由旅游批發商通過大規模集中采購，利用資本規模的成本優勢大幅降低產品成本，從而形成旅游產品批發商-旅行社零售商-消費者；或者批發商-OTA（在線旅游平臺）-消費者，這樣一個消費鏈。
本來應該是一個供應鏈，每個環節都有利潤點，上下游利潤均衡。但直播平臺憑借信息技術和資本的優勢，使得客流量越來越集中，旅游零售市場也越來越集中。份額流失，平臺的資源壟斷也讓批發商的利潤越來越低。
正規經營難以經營，不法商家開始有機可乘。整個旅游行業都是如此，老年旅游市場更是如此。
但不管怎樣，免費的東西往往是最貴的，而免費的東西往往會危及生命。
參考：
1、山海集團倒閉了。打著醫療保健和旅游業幌子的非法活動還能生存多久？ |旅行清單
2、大連山海匯發展集團涉嫌非法吸收存款。老人被業務員喊“爸爸媽媽”，一人被騙60萬余元 |濟南時報
3、記者臥底揭露保健品銷售黑幕：利用“免費旅游”欺騙老年人，三年賣70億元|新京報
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