在線旅游行業巨頭的心態正在發生巨大變化——從競爭對手到資源互補、相互開放的合作伙伴，這個行業正在發出某種裂變信號。就在一兩個小時前，攜程正式宣布投資同程旅游，涉及金額超過2億美元，以現金方式完成。投資完成后，攜程將成為同程網第二大股東。第一股東仍為同程網創始團隊，攜程支持同程IPO（同程可能在兩年內重啟IPO），并將轉讓景點門票。同程提供現金支付服務。
一位在線旅游行業的企業家表示，攜程目前希望發力休閑旅游市場。由于之前完全專注于服務商旅客戶，休閑旅游市場與商旅市場的用戶完全不同。需求和資源需求，打個形象的比方，一個原本穿著西裝皮鞋的用戶突然穿著沙灘褲出去玩了。兩國之間的需求肯定存在巨大差異。同程也想在休閑旅游市場分一杯羹，所以攜程投資的意義在于把競爭對手變成合作者。首先，它們在某些資源上可以互補，其次，它們在開拓新市場時不需要受到競爭對手的影響。麻煩了。
展望未來，出境游逐漸成為大家看好的趨勢。臺風來臨時，目的地市場很快就會升溫。如果攜程、同程、藝龍還只專注于做自己，單一的酒店預訂、機票預訂、景區門票業務，如果在單一領域太深，可能無法提供全面、高質量的服務。為未來的獨立旅行者提供服務。因此，資源整合、新探索勢在必行。 。
巨頭們的舉動也印證了這一點：前不久，同程剛剛宣布與藝龍合作。同程在景區門票業務上具有優勢，而藝龍則在2007年初制定了“以酒店為主”的戰略，兩家公司的合作被視為資源互補。此外，去哪兒還在今年年初成立了旅游目的地服務事業部。同程在宣布與藝龍達成戰略合作的同時，還宣布成立目的地事業部和長線旅游事業部，加強旅游目的地運營，擴大客源。在目的地的消費范圍內，可以“一票撬動整個休閑旅游市場”。
以下附上程武志祥關于本次投資的內部電子郵件：
旅友XDJM：
我有好消息要向您報告。公司與攜程達成戰略合作伙伴關系。攜程將景點門票現金支付業務接入同程，并向同程投資逾2億美元，支持同程獨立IPO。本輪投資完成后，創業團隊仍保持第一大股東地位。公司將繼續自主發展，向目標快速推進，兩年內重啟IPO。
此次合作是公司十年創業征程中的戰略一步，此次合作的成果來之不易。我們看到了行業領袖的遠見、智慧和開放，也看到了同程創業團隊的堅持、努力和拼搏。
此次合作是如何達成的？
細節很多，過程也很曲折。目前我們還不能透露太多，但最重要的原因是，在過去的一年里，我們在激烈的市場競爭中確定了明確的戰略目標。我們從景點聚焦這個目標，到周邊旅游以及整個休閑旅游業務布局，我們果斷暫停國內IPO，迅速引入騰訊等戰略投資的資本策略。雙方無線戰略的高效執行和快速推進成為此次合作達成的關鍵因素。
總之，因為我們十年創業所形成的價值觀和這個團隊，也因為過去一年我們在高壓下表現出的堅韌和智慧，我們贏得了同行的尊重，我們贏得了更大發展的機遇。機會。
我們更明白：除了你自己，沒有人能打敗你。
也許每個人都無法立即適應這樣一個事實：我們曾經最大的競爭對手一夜之間變成了我們重要的戰略合作伙伴。但公司高層去年就告訴大家，我們為什么要競爭？我們不是為了競爭而競爭。
我們努力競爭來證明這個團隊和我們每個人的價值。雖然我們來自基層，但只要我們努力、堅持，還是可以做出偉大的事情。當然，未來我們將繼續利用同城淳樸的文化和廣闊的前景，引進更多的行業頂尖人才加入我們。
我們爭奪客戶，關注用戶永遠比關注競爭對手重要100倍。比如我們的自助取票機部分解決了用戶在景區排隊買票的問題，但是我們需要看到用戶在景區、四處旅游、以及長期出行的痛點仍然很多，還有很多問題需要我們與同行共同解決。我們希望所有合作伙伴能夠快速適應客戶的變化，積極擁抱變化。我們將在一年內將公司從互聯網公司徹底轉型為移動互聯網公司。到今年年底，客戶比例要超過50%。
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