1、會(huì)議招商
（又稱“會(huì)展招商”。指舉辦投資貿(mào)易洽談會(huì)、博覽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等，即各種會(huì)議、節(jié)慶、展覽、論壇等。實(shí)際作用是搭建舞臺(tái)或經(jīng)貿(mào)演出平臺(tái)）。會(huì)議招商注意“四借”：以特色產(chǎn)品招商，如農(nóng)業(yè)特產(chǎn)、礦產(chǎn)、海產(chǎn)品、工業(yè)特產(chǎn)等；通過(guò)特色招商，如區(qū)位特征、氣候特征、植物特征、旅游特色等；通過(guò)正面名人招商，利用當(dāng)?shù)孛苏猩獭Ｓ绊懀缰T葛亮、包公、關(guān)公、孔子、花木蘭（河南鄆城木蘭紡織有限公司、延安木蘭寺等。對(duì)待名人要小心謹(jǐn)慎，敬佩尊重。） ;利用特殊的歷史來(lái)招商引資，比如名勝古跡、歷史作用等。比如安徽省從2005年開始每年舉辦“國(guó)際皖商大會(huì)”，除了徽商之外，還有浙商、閩商、粵商、晉商等
以山東省為例：濰坊國(guó)際風(fēng)箏節(jié)、泰山登山節(jié)、孔子文化節(jié)、棗莊國(guó)際石榴節(jié)、昌樂(lè)中國(guó)珠寶節(jié)（藍(lán)寶石）、招遠(yuǎn)中國(guó)黃金節(jié)、壽光國(guó)際蔬菜博覽會(huì)、魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、中國(guó)青島國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)、濟(jì)南出口商品交易會(huì)、濟(jì)南中國(guó)泉水節(jié)等
請(qǐng)關(guān)注18場(chǎng)與招商相關(guān)的國(guó)家級(jí)會(huì)議：北京科博會(huì)、上海工博會(huì)、廈門投洽會(huì)、深圳高交會(huì)、楊凌農(nóng)高交會(huì)、大連軟博會(huì)、廣東蘇州電子博覽會(huì)中小企業(yè)博覽會(huì)、浙江義烏小商品博覽會(huì)、杭州西湖博覽會(huì)（始建于1929年）、重慶高交會(huì)、南寧中國(guó)—東盟博覽會(huì)、中國(guó)沉陽(yáng)裝備制造博覽會(huì)、中國(guó)吉林東北亞投資貿(mào)易博覽會(huì)長(zhǎng)春汽車及零部件博覽會(huì)、中國(guó)青島國(guó)際消費(fèi)品電子博覽會(huì)、中國(guó)寧波國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)、中國(guó)中部投資貿(mào)易博覽會(huì)（六省份輪流舉辦）。
廣交會(huì)不算，因?yàn)樗饕琴Q(mào)易。黑龍江有：哈爾濱交易會(huì)、冰雪節(jié)，建議舉辦“國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易會(huì)”。
2、機(jī)構(gòu)招商，又稱“專業(yè)招商”，對(duì)應(yīng)國(guó)家招商引資。設(shè)立投資促進(jìn)局、投資促進(jìn)局、投資促進(jìn)辦公室、經(jīng)濟(jì)合作辦公室或投資促進(jìn)中心，確保專業(yè)性和連續(xù)性。過(guò)去被稱為經(jīng)濟(jì)協(xié)辦單位。
注意幾點(diǎn)：①作用和必要性：設(shè)立專門的招商機(jī)構(gòu)是一個(gè)地區(qū)的品牌或形象。必要性主要體現(xiàn)在應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和塑造本土形象方面。目前，部分省市內(nèi)外的招商機(jī)構(gòu)和企業(yè)已經(jīng)統(tǒng)一。例如，北京市、黑龍江省、廣西自治區(qū)分別設(shè)立了省級(jí)投資促進(jìn)局和投資促進(jìn)局。這將成為一種趨勢(shì)。云南、浙江、吉林、安徽、新疆等地設(shè)立了廳級(jí)經(jīng)濟(jì)協(xié)（合作）辦公室。 （招商引資的范圍比招商引資更大，包括形象塑造、招商引資、投資服務(wù)和信息反饋，但核心是招商引資。經(jīng)濟(jì)合作（合作）的范圍比招商引資更大，還包括區(qū)域性合作）旅游、基礎(chǔ)設(shè)施等經(jīng)濟(jì)合作，以及“走出去”，問(wèn)題是不包括外資）。
②六大職能：協(xié)調(diào)全省（市）招商引資工作，組織重大招商活動(dòng)，督促項(xiàng)目實(shí)施，改善投資環(huán)境，組織企業(yè)參展或考察，開展人員培訓(xùn)。這些是主要功能。他們還負(fù)責(zé)企業(yè)設(shè)立的審批。例如，投資促進(jìn)主任兼任行政審批大廳主任等。
③2類：直屬機(jī)關(guān)、事業(yè)單位。
④運(yùn)作方式：以招商引資機(jī)構(gòu)為主，其他相關(guān)政府部門配合。
⑤與開發(fā)區(qū)的關(guān)系：招商引資是開發(fā)區(qū)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。北京開發(fā)區(qū)設(shè)有1個(gè)、4個(gè)招商局，青島開發(fā)區(qū)設(shè)有4個(gè)招商局，西安高新區(qū)設(shè)有5個(gè)招商局，鄭州開發(fā)區(qū)設(shè)有8個(gè)招商局。局。
⑥ 其他國(guó)家投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)：英國(guó)投資委員會(huì)（IBB）、韓國(guó)投資振興機(jī)構(gòu)（KOREA）、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）日本投資部、意大利投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、荷蘭外國(guó)投資局、投資澳大利亞等
國(guó)家投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)：商務(wù)部投資促進(jìn)局（正局級(jí)事業(yè)單位）。世界級(jí)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)：世界投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)（WAIPA），總部位于瑞士日內(nèi)瓦。
3、環(huán)境投資促進(jìn)
包括硬環(huán)境、軟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境。硬環(huán)境是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況，俗稱“七通一平”；軟環(huán)境是指政策法規(guī)的完善程度、稅收優(yōu)惠程度、市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)程度、行政效率等；產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境是目前提出的第三層次投資環(huán)境概念，包括產(chǎn)業(yè)配套能力、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集團(tuán)、經(jīng)濟(jì)圈、集團(tuán)投資等。
四、政策性招商引資
包括各級(jí)優(yōu)惠和鼓勵(lì)政策，以及各類企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境政策。
5、產(chǎn)業(yè)鏈招商
又稱“園區(qū)招商”。圍繞某一行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)招商引資，是一種新的招商引資方式。一系列相互關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目形成產(chǎn)業(yè)鏈，集中園區(qū)布局。要研究分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，編制啟動(dòng)一批投資項(xiàng)目材料。項(xiàng)目招商是招商活動(dòng)的中心和關(guān)鍵，必須準(zhǔn)備和推出一批招商項(xiàng)目材料。要規(guī)劃和創(chuàng)建項(xiàng)目、選擇和儲(chǔ)備項(xiàng)目、包裝和推廣項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)和實(shí)施項(xiàng)目、完成和投產(chǎn)項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。
六、產(chǎn)權(quán)招商
出讓企業(yè)全部或部分產(chǎn)權(quán)以招商引資。應(yīng)建立股權(quán)交易所。國(guó)有企業(yè)可以出售產(chǎn)權(quán)。
七、示范招商
又稱為“企業(yè)招商引資”，幫助現(xiàn)有外商投資企業(yè)跑好。山東威海60%的項(xiàng)目來(lái)自客商牽線搭橋。
八、網(wǎng)上招商
四大優(yōu)勢(shì)：常年性、內(nèi)容豐富、更新快、節(jié)省成本；建設(shè)六個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)：資源優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)庫(kù)、推薦項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)、實(shí)際商家數(shù)據(jù)庫(kù)、政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)、投資環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù)。
九、服務(wù)招商
“零門檻”、“全覆蓋”服務(wù)。建立行政審批中心（大廳）、政府超市，一站式審批；設(shè)立經(jīng)濟(jì)110、服務(wù)中心、投訴中心等。
10、品牌招商
開發(fā)區(qū)必須形成品牌，有利于招商引資，如北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、壽光“菜博會(huì)”、浦東新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、天津開發(fā)區(qū)（泰達(dá)、泰達(dá)）等。 ，必有名牌產(chǎn)品。
11、“筑巢引鳳”招商引資
這是建設(shè)的硬環(huán)境問(wèn)題。需要設(shè)立各片區(qū)、園區(qū)、山谷等，為企業(yè)發(fā)展打造良好載體、構(gòu)筑空間。
12. 網(wǎng)絡(luò)和投資促進(jìn)
與實(shí)際或潛在投資者開展座談會(huì)、組織考察活動(dòng)等聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)了解和信任，吸引投資。但必須處理好制度與法律、情感與人格魅力的關(guān)系。
13、代理招商
又稱“委托招商或中介招商”。即邀請(qǐng)區(qū)外機(jī)構(gòu)幫助招商引資，制定招商引資激勵(lì)措施。建立招商引資專項(xiàng)資金，落實(shí)招商引資資金，形成招商引資長(zhǎng)效促進(jìn)機(jī)制，把招商引資作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。
14、吸收關(guān)聯(lián)方投資
也稱為“顧問(wèn)投資”。相關(guān)人員包括：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科技專家、影視明星、海外華人等。關(guān)系也是招商引資的生產(chǎn)力。
15、“走出去”招商引資
包括人員出國(guó)、機(jī)構(gòu)出國(guó)：在境內(nèi)外沿海地區(qū)舉辦招商會(huì)、招商說(shuō)明會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等活動(dòng)，宣傳自身、吸引項(xiàng)目進(jìn)入（一般由領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、企業(yè)參加；也可以派招商會(huì)）團(tuán)體或小分隊(duì)）；在青島開發(fā)區(qū)、西安高新區(qū)等境外設(shè)立投資辦事處。未來(lái)，商務(wù)部將在境外設(shè)立外商投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，類似于英國(guó)投資署北京代表處。
除了上述招商方式外，還有一些新的招商方式需要關(guān)注：CBD招商、新城招商、教育招商、金融招商、商業(yè)招商、旅游招商招商引資、房地產(chǎn)招商、土地招商、貸款招商、人才招商。回鄉(xiāng)招商引資等
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