Pudgy Penguin(胖企鵝)、Doodles 等藍籌NFT開拓賣周邊業務后，Web3打金游戲的“鼻祖”Axie Infinity也開始賣貨了。近期，Axie 推出線上商店，將游戲內的4877個NFT商品化，制成玩偶、T恤、連帽衫、卡通貼紙等周邊售賣。為了促進銷量，Axie還為前5000 名買家免費贈送 Mystic Axie形象的NFT 。如何開拓增量市場是目前Web3品牌正在努力的方向，NFT及產出NFT的Web3游戲與實物結合，正在成為擴大影響力、產生經濟效益的方式之一。
可惜的是，Axie周邊發布后，游戲內NFT的交易量與社區人數并未出現明顯上升，這個Web3游戲IP似乎還沒有真正觸達Web2人群。反而Axie Classic經典游戲的返場，不僅帶來了活躍度，推動了游戲代幣AXS的價格。
可見，Web3游戲想要走出低谷，還得回歸游戲本身。
賣不動NFT轉賣玩偶
如果你知道Web3游戲或GameFi概念，那你一定聽過Axie Infinity，華語圈喜歡叫它“阿謝”。這款Q萌的TGC游戲(集換式卡牌游戲)曾被疫情中數百萬的菲律賓人拿來貼補家用，玩游戲賺錢的“Play To Earn”模式也因Axie成為Web3游戲的主流模式。
Axie Infinity由Sky Mavis公司創建，該游戲有兩個關鍵特性：玩家購買NFT化的游戲角色做任務、對戰，升級NFT角色，或獲得游戲內代幣AXS;再通過銷售AXS或NFT賺取收益。這樣的模式甚至衍生了游戲角色租賃的生意，打金游戲社團就此出現，它們專門租角色給玩家玩;更長尾的衍生應用是質押游戲NFT借貸USDT、BTC、ETH等加密資產。Game(游戲)也因此有了Finance(金融)的特性，GameFi概念誕生了。
在2021年最巔峰期時，Axie的最高日收入曾達到驚人的1750萬美元，日活用戶(DAU)超150萬，項目30天總收入達到3億美元，超越了大多數傳統游戲的盈利能力。但Axie在巔峰并沒有站太久，半年多時間就開始出現增長乏力，此后的任何營銷活動就沒能讓它重回巔峰。Crypto Slam數據顯示，到2023年11月末，Axie 月銷售額僅為2.8萬美元。DappRader數據顯示，Axie Infinity NFT的地板價與市值也一同跌入了谷底。
Axie NFT的地板價與市值不復往日
Axie證明了鏈游可以摸到百萬DAU，接下來的問題是如何突破千萬DAU。一些從業者認為，這需要Web3游戲將影響力滲透到傳統Web2游戲的玩家中。今年11月底，Axie開始這么做了，推出了線上商店，銷售印有項目Logo的徽章，Axie角色的襯衫、帽子、配飾，Squishmallow 風格的毛絨玩具，價值 300 美元的手辦等，支持加密貨幣和法定貨幣雙支付。除了售賣周邊外，Axie還鼓勵起UGC生態，解鎖了Mystic、Origin系列中的4877個NFT的版權限制，擁有這些NFT 的用戶可以在商店中售賣自己設計的商品。不僅如此，他們還可以使用持有的 NFT角色開展Axie主題的實業，比如咖啡館、餐廳、漫畫等業務。
更強勢的動作是，Axie Infinity與菲律賓打車軟件Grab合作，推出用戶積分獎勵計劃，以此從Web2主流應用程序打開分銷渠道。在Grab App里，用戶可以訪問Axie的在線商店購買周邊。
Axie 在Grab上提供線上商店入口
此外，Axie還與Tribes Studio、Bali Games、Directive Games 和Bowled.io等游戲開發工作室合作，允許部分游戲使用Axie IP制作游戲。可以看出，Axie正在努力打開Web3游戲IP的邊界，想要在更多的領域加強與Web2世界的連接，以此擴大品牌的知名度，渴望新流量的到來。
IP不靈 游戲改善促增長
那么，Axie的這一系列動作是否為它帶來了新增長?數據顯示，Axie自推出線上商店以來，社區人數未見明顯上升，對Web2增量用戶的吸引力并不大。實際上，在1190萬個Axie 角色NFT 中，只有不到 5000 個解除了商業限制。根據 Axie 市場數據，這部分NFT 僅占所有Axie NFT 的 0.04%。查看Axie的近半年的動態不難發現，真正帶來日活增加的還得游戲本身。
11月22日，就在Axie上線在線商店前，該游戲的經典系列Axie Classic 回歸，升級了游戲體驗，包括允許AXP角色繼承，增加AXS獎勵池，設置了終極獎品“神秘斧頭”。除此之外，Axie還把進入競技場的門檻降低了，刪除了游戲的“能量”要求，讓玩家可以無限制暢玩。
Axie Classic重啟
Axie Classic的改版重新點燃了老玩家的熱情，也吸引了新玩家的興趣。短短幾天，Axie Classic每周活躍用戶已達到10萬，AXS價格也連續上漲。與推出NFT實物商品相比，立足于游戲玩法改善的動作對Axie的數據提升更立竿見影。這種做法的甜頭，Axie以前也嘗過。
今年9月6日，打金社團Yield Guild Games(YGG)在 Ronin 網絡上成功完成了首個 Axie Infinity 設置的超級任務活動，獲得了112000 個AXS 代幣(約合 472000 美元)的獎勵發放。當時，這波刺激也為Axie帶來了新的活躍度。這一切說明，Web3游戲IP還遠沒有達到破圈的時候，營銷活動攪動的仍然是存量市場，Web2新用戶遠比Web3老用戶更難觸達。
沒人否認IP周邊可以讓更多人認識品牌，但你自身得先通過本業摘下“熱門”的桂冠。對Web3游戲來說，IP不是雪中送炭，最多只能算錦上添花，且時機也特別重要。在美國動畫的黃金時期，米老鼠的IP俱樂部在不到4年間就獲得了100萬會員，這是因為迪士尼首先用動畫故事讓米老鼠IP成功打入觀眾市場，然后才把這個IP帶到漫畫、電子游戲中去。到了2010，迪士尼10億美元的消費品收入中有40%來自米奇商品。
知名NFT“無聊猿”則說明的了時機對于IP的重要性。Yuga Labs在看到“無聊猿”在Web2市場出現曝光后，快速推動IP與傳統品牌合作，吸引了中國李寧在內的企業營銷部門，進一步推動了“無聊猿”IP的破圈。假如Axie能在剛火爆的時候就推出周邊商店，擴大品牌影響力，它還真有可能做一個超越Web3游戲的IP。
可惜，時機不再，一切都需要重新來過。如今，真正能讓Web3游戲產生粘性的還得是游戲品質、玩法和體驗，甚至是收益率，這些比出個周邊商品更關鍵，最近大熱的Web3游戲BigTime 就是一個例證。加密KOL@0xJamesXXX認為，“不要整天想著做IP化，還有各種所謂的權益賦能”，他指出，任何NFT社區最重要的是“人”，一個擁有社區共識并能夠產生價值的項目就已經打敗99%的NFT項目。
IP并不是萬能公式，也將挑戰擺在了Web3游戲眼前：是去構建Web3玩家真正感興趣的產品，還是用傳統互聯網的方式迎合全新的Web2用戶?，F在，Axie選擇兼顧兩者，那么，這個IP就得等待游戲本身的下一次出圈。
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。
