AllianceDAO是領(lǐng)先的加密加速器和創(chuàng)始人社區(qū),我們加速器項(xiàng)目的吸引到了行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的加密初創(chuàng)公司,每年能收到超過3,000份申請。由于AllianceDAO的加速器項(xiàng)目一年舉辦兩次,因此我們將數(shù)據(jù)分為兩部分進(jìn)行報告。在本報告中,Aliance提供了從申請數(shù)據(jù)中觀察到的趨勢,并補(bǔ)充了這些趨勢可能對更廣泛的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)所暗示的見解。
重點(diǎn)速覽:在2021-2024年的內(nèi)部數(shù)據(jù)中觀察到的關(guān)鍵趨勢:
區(qū)塊鏈
以太坊仍然是初創(chuàng)公司構(gòu)建的主要生態(tài)系統(tǒng)(目前大約有2/3的初創(chuàng)公司在此構(gòu)建),而Solana(目前18%,在FTX崩潰后曾一度降至8%)和比特幣(今天5%)在過去一年半中快速增長。
在以太坊生態(tài)系統(tǒng)中,59%的初創(chuàng)公司目前在Optimism Rollup(Optimism、Base和Arbitrum)上構(gòu)建。
Polygon逐漸失去初創(chuàng)公司,而Polygon zkEVM在競爭中落后于Optimism Rollup。
Base在所有以太坊L2中增速最快,現(xiàn)已占據(jù)超過28%的初創(chuàng)公司活動份額,從零起步僅用一年時間。
申請者正在構(gòu)建什么垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品?
呈增長趨勢的垂直領(lǐng)域:基礎(chǔ)設(shè)施、DeFi、支付、AI與加密結(jié)合。
呈減少趨勢的垂直:DAO和NFT。
創(chuàng)始人位于哪個大陸?
歐洲(31%)、美國和加拿大(29%)、亞洲(27%)是目前初創(chuàng)公司構(gòu)建的前三個地區(qū)。
然而,美國和加拿大的初創(chuàng)公司比例在過去幾輪中穩(wěn)步下降,而亞洲和非洲的比例在上升。
項(xiàng)目方越來越多提到的關(guān)鍵詞
在過去12個月中增長的流行詞包括全同態(tài)加密(FHE)、鏈抽象、meme、SocialFi、預(yù)測市場、流動質(zhì)押、再質(zhì)押、RWA、穩(wěn)定幣、L1、L2和L3。
創(chuàng)始人背景&團(tuán)隊(duì)組成
目前,30%的創(chuàng)始人申請加入我們的加速器,擁有大科技(S&P 500)經(jīng)驗(yàn),12%的創(chuàng)始人在頂尖學(xué)校(QS前100所大學(xué))學(xué)習(xí)過。
39%的初創(chuàng)公司由單獨(dú)的創(chuàng)始人組成,在有多個創(chuàng)始人的公司中,股權(quán)分配均等的比例達(dá)到了50%。
72%的初創(chuàng)公司完全遠(yuǎn)程辦公(沒有員工在現(xiàn)場工作)。
以下為報告正文
Layer1:以太坊占據(jù)主導(dǎo),Solana、比特幣生態(tài)值得期待
以太坊仍然是占主導(dǎo)地位的生態(tài)系統(tǒng),申請加入Aliance的加密初創(chuàng)公司有62%被其吸引。此外,Solana在2022年下半年開始觸底反彈后,目前已恢復(fù)到18%的申請比例。有趣的是,比特幣生態(tài)也吸引了越來越多的開發(fā)者,現(xiàn)占所有申請的近5%。
構(gòu)建每個生態(tài)系統(tǒng)中的初創(chuàng)公司數(shù)量和質(zhì)量,仍然是預(yù)測未來1-2年該生態(tài)系統(tǒng)表現(xiàn)的最佳指標(biāo)。畢竟,初創(chuàng)公司需要構(gòu)建產(chǎn)品,而產(chǎn)品最終推動使用、鏈上指標(biāo)、關(guān)注度和價格走勢。
Solana目前是最有勢頭的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)我們的數(shù)據(jù),Solana上的初創(chuàng)公司數(shù)量在2022年下半年達(dá)到了低谷。這可能與FTX的崩潰有直接關(guān)系,因?yàn)镕TX在Solana的早期發(fā)展中扮演了至關(guān)重要的角色。自那時以來,SOL的價格和Solana的鏈上指標(biāo)都開始出現(xiàn)反彈。目前許多在Solana上構(gòu)建的頂級產(chǎn)品,實(shí)際上是在熊市和FTX危機(jī)中建立的。Tensor、Kamino、Solflare和Pump都是一些由Aliance校友在Solana上構(gòu)建的熱門應(yīng)用。根據(jù)當(dāng)前初創(chuàng)公司選擇的趨勢,我們相信Solana在未來1-2年將繼續(xù)吸引初創(chuàng)公司和用戶。
與此同時,比特幣生態(tài)系統(tǒng)吸引了越來越多的初創(chuàng)公司,這一切始于2023年Ordinals的推出。圍繞這一非同質(zhì)化代幣標(biāo)準(zhǔn)的早期熱潮,引發(fā)了對可替代代幣標(biāo)準(zhǔn)(如BRC20和Runes)的多種實(shí)驗(yàn)。同時,旨在大幅提升比特幣可編程性的努力,如BitVM以及數(shù)十個比特幣L2方案,也相繼問世。我們還看到,許多在以太坊上首創(chuàng)的DeFi項(xiàng)目,如去中心化交易所、借貸平臺和穩(wěn)定幣,開始在比特幣上進(jìn)行復(fù)制。盡管比特幣生態(tài)系統(tǒng)的熱潮可能在2024年4月的最新減半后達(dá)到頂峰,但這也是比特幣歷史上創(chuàng)業(yè)者關(guān)注度最高的時期。
我們對比特幣作為初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的前景持樂觀態(tài)度,因?yàn)楫?dāng)前在比特幣中儲存的財富超過1萬億美元,這促使市場探索如何以有意義或有趣的方式利用這筆財富。然而,我們也要指出,以太坊和Solana仍然遙遙領(lǐng)先,而比特幣的技術(shù)限制可能使其無法為開發(fā)者和用戶提供差異化的體驗(yàn)。
應(yīng)該說,盡管最近失去了一些對Solana和比特幣的關(guān)注,以太坊仍然是最活躍的生態(tài)系統(tǒng),占據(jù)幾乎2/3的Aliance申請者的注意力。目前,大多數(shù)初創(chuàng)公司在一個高度競爭的市場中構(gòu)建以太坊L2上的產(chǎn)品。
以太坊二層:Base異軍突起,Optimism Rollup持續(xù)領(lǐng)跑
在Aliance的早期歷史中,初創(chuàng)公司幾乎完全在Polygon上構(gòu)建。然而,Optimism Rollup(如Optimism、Base和Arbitrum)在過去三年中持續(xù)獲得關(guān)注。如今,它們合計(jì)占據(jù)了59%的在以太坊L2上構(gòu)建的初創(chuàng)公司份額。值得注意的是,Base在2023年才剛剛推出,目前已占據(jù)以太坊L2上初創(chuàng)公司活動的28%。
根據(jù)我們自己的數(shù)據(jù)以及來自L2Beat的數(shù)據(jù),Optimism Rollup被證明是比ZK Rollup更好的產(chǎn)品。總體而言,Optimism Rollup提供了更低的費(fèi)用和更好的開發(fā)者體驗(yàn),這反過來吸引了更多的用戶和初創(chuàng)公司。盡管如此,我們也遇到了一些杰出的創(chuàng)始人,他們在ZK Rollup(如Starknet和ZKSync)上構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用。如果工具有所改進(jìn),或者這些創(chuàng)始人找到產(chǎn)品市場契合點(diǎn),ZK Rollup可能會開始吸引更多的創(chuàng)始人和最終用戶,但鑒于目前Optimism Rollup的主導(dǎo)地位,這一點(diǎn)仍待觀察。
Polygon在過去三年中逐漸失去在以太坊上構(gòu)建的初創(chuàng)公司的市場份額。Polygon并不僅僅是一個區(qū)塊鏈,但絕大多數(shù)的初創(chuàng)和用戶活動發(fā)生在Polygon POS,這是以太坊的側(cè)鏈。市場份額的下降是可以理解的,因?yàn)镻olygon POS在幾年前實(shí)際上是唯一一個成熟可用的擴(kuò)展以太坊的方案。今天,Polygon在Polygon zkEVM上投入了大量資源,但與其他ZK Rollup相比,它仍明顯落后于Optimism Rollup。
最后,值得一提的是Base。我們一年前就知道Base將成為最重要的L2之一,得益于Coinbase的品牌和分發(fā)能力。但他們?nèi)猿隽宋覀兊念A(yù)期,成為目前僅次于Polygon的以太坊初創(chuàng)公司的最大目的地。
垂直領(lǐng)域分布:基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)增長,DeFi仍備受關(guān)注
初創(chuàng)公司正在構(gòu)建什么產(chǎn)品是我們可以從申請數(shù)據(jù)中跟蹤的另一個有趣趨勢。請注意,我們試圖對產(chǎn)品垂直進(jìn)行分類,顯然是主觀的,因此可能并不完美。例如,這些類別并不是相互獨(dú)立的,并且是自定義的。一家初創(chuàng)公司可以同時在游戲和NFT領(lǐng)域運(yùn)營。因此,雖然長期趨勢很有趣,但請對這些數(shù)字持謹(jǐn)慎態(tài)度。
公眾的印象是基礎(chǔ)設(shè)施過多,應(yīng)用程序不足,這與我們的申請數(shù)據(jù)是一致的——事實(shí)上,選擇構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施的初創(chuàng)公司比例在過去三年中持續(xù)增長。
基礎(chǔ)設(shè)施增長的主要原因之一可能在于,歷史上基礎(chǔ)設(shè)施代幣的估值一直很高。這導(dǎo)致更多的初創(chuàng)公司追求基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,同時更多的風(fēng)險投資涌入基礎(chǔ)設(shè)施,從而進(jìn)一步推動更多初創(chuàng)公司。這一結(jié)果是大量知識和金融資本的錯誤投資,但也帶來了更多可擴(kuò)展的區(qū)塊鏈,這應(yīng)有助于未來應(yīng)用程序開發(fā)者的利益。
與此同時,DeFi在過去一年中成為最受歡迎的類別之一。盡管有許多風(fēng)險投資者認(rèn)為“DeFi已死”,但在過去18個月中,DeFi的初創(chuàng)公司數(shù)量實(shí)際上有所上升。盡管如此,DAO和NFT仍然是最不受歡迎的產(chǎn)品類別。我們認(rèn)為這一點(diǎn)是有道理的,許多DeFi項(xiàng)目在NFT中經(jīng)歷了死亡(許多DAO將自己的NFT當(dāng)作治理代幣),而NFT本身的價值似乎無法在市場上形成。
盡管如此,NFT仍吸引了一些很有趣的初創(chuàng)公司,尤其是在藝術(shù)領(lǐng)域,并且我們相信這種影響將持續(xù)下去。我們預(yù)測,未來初創(chuàng)公司將專注于為更多應(yīng)用和產(chǎn)品開發(fā)提供基礎(chǔ)設(shè)施,例如SocialFi、Web3游戲和鏈上數(shù)據(jù)聚合,這將進(jìn)一步推動Web3生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性。
地理位置分布:歐亞崛起,北美優(yōu)勢減弱
我們分析的最有趣的趨勢之一是初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人的主要地理分布。
在2024年上半年,我們看到來自美國和加拿大的創(chuàng)始人比例降至歷史最低,僅占29%。這一比例相比于2021年下半年有所下降,而當(dāng)時來自美國和加拿大的申請者超過45%。
與此同時,來自亞洲和非洲的初創(chuàng)企業(yè)比例達(dá)到了歷史最高,分別為26%和5%。總體而言,北美、歐洲和亞洲仍然占據(jù)主導(dǎo)地位,各地區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)申請比例均在25%至33%之間。美國申請者的減少是一個令人擔(dān)憂的趨勢,這可能由兩個原因造成。首先,美國日益增加的監(jiān)管不確定性以及美國證券交易委員會(SEC)、商品期貨交易委員會(CFTC)和美國財政部采取的“執(zhí)法監(jiān)管”策略,導(dǎo)致美國創(chuàng)始人移居海外或轉(zhuǎn)向其他行業(yè)(如AI)。其次,加密貨幣在發(fā)展中國家的真實(shí)世界采用率不斷上升,尤其是穩(wěn)定幣作為對抗本地法定貨幣的對沖工具,以及作為跨境和抗審查支付的一種形式的采用。這進(jìn)一步吸引了更多來自這些地區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)。
第一種趨勢是否會持續(xù)還有待觀察,特別是如果即將到來的11月選舉導(dǎo)致新政府上臺。然而,第二種趨勢不太可能在短期內(nèi)減緩,因?yàn)榉€(wěn)定幣確實(shí)在為發(fā)展中國家日常人們解決實(shí)際問題。這一點(diǎn)尤其重要,因?yàn)楣姾蜕缃幻襟w主導(dǎo)的討論往往以美國為中心,因此將加密貨幣視為僅用于投機(jī)的工具。盡管投機(jī)在全球北方推動了加密貨幣的采用,但在全球南方,穩(wěn)定幣正推動著加密貨幣的普及。
初創(chuàng)公司的流行詞:全同態(tài)加密、鏈抽象、meme
加密貨幣整體經(jīng)歷了多次炒作周期,通常每四年一次。然而,在每個周期內(nèi),各種產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)也出現(xiàn)了多個小型炒作周期。
通過分析聯(lián)盟申請中提到的關(guān)鍵詞,我們獲得了對某一特定時期流行趨勢的洞察。我們將這些關(guān)鍵詞稱為“加密熱詞”,并將其分為幾類,以便更詳細(xì)地可視化其趨勢。請注意,本節(jié)中的所有圖表均為對數(shù)刻度。零知識證明(ZK)、全同態(tài)加密(FHE)、可信執(zhí)行環(huán)境(TEE)和多方計(jì)算(MPC)是加密中使用的一些關(guān)鍵隱私相關(guān)技術(shù)。值得注意的是,盡管ZK可以用于隱私保護(hù)(例如在Zcash和Tornado Cash中),但其目前的主要應(yīng)用是擴(kuò)展性。
隱私
ZK在一段時間內(nèi)仍然是提及最多的術(shù)語。FHE在過去一年中有所上升。這些數(shù)據(jù)與我們在公共話語中看到的趨勢一致。ZK在加密中的第一次應(yīng)用是2016年的Zcash。但直到2021年,它才成為家喻戶曉的名詞。實(shí)際上,2021年Vitalik寫道:“optimistic rollups很可能會在通用EVM計(jì)算中勝出,但從中期到長期,ZK匯總將在所有用例中獲勝。”在我們看來,從2021年到2023年ZK的一貫上升可以追溯到這一單一事件。
用戶體驗(yàn)
“橋接”(bridge)的提及在過去三年多里一直相對穩(wěn)定。與此同時,“賬戶抽象”(account abstraction)在2021年下半年顯著上升,而“鏈抽象”(chain abstraction)在2022年快速增長。“基于意圖”(intent-based)的提及在最近迅速上升,但似乎已經(jīng)達(dá)到了峰值。“鏈抽象”實(shí)際上是跨鏈橋接的重新命名。因此,它的上升與“橋接”的停滯不無關(guān)系。與此同時,“賬戶抽象”的出現(xiàn)與Vitalik在2021年普及的EIP-4337有關(guān)。許多加密熱詞的起源都可以追溯到以太坊的創(chuàng)始人。
消費(fèi)應(yīng)用
在消費(fèi)應(yīng)用和游戲領(lǐng)域,“NFT”、“元宇宙”、“GameFi”在2022年下半年達(dá)到了高峰,此后急劇下降。“X to earn”也出現(xiàn)了類似的下跌趨勢,盡管下降幅度較小。“SociaFi”和“meme”是2021年出現(xiàn)的一些新術(shù)語,繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。
2022年圍繞NFT的投機(jī)熱潮很可能已經(jīng)被memecoins所取代,因?yàn)楹笳呔哂懈偷膯蝺r和更高的流動性,得益于其可替代性。“X to earn”和“GameFi”在Axie Infinity的推動下達(dá)到了頂峰,但令人驚訝的是,“X to earn”的下降幅度并不大。最后,“SocialFi”在2023年下半年復(fù)蘇,這很可能與Friend.tech的成功有關(guān)。
收益
“流動性質(zhì)押”(liquid staking)自2021年以來一直在獲得關(guān)注,而“再質(zhì)押”(restaking)自2022年以來持續(xù)上升。另一方面,“借貸”(lending)的提及在時間上相對穩(wěn)定,盡管在2022年下半年達(dá)到了峰值。
交易
“自動做市商”(AMM)、“衍生品”(derivatives)和“去中心化交易所”(DEX)在過去3年半里普遍呈上升趨勢。相比之下,“最大可提取價值”(MEV)在2022年下半年達(dá)到了峰值,此后在創(chuàng)業(yè)者中失去了受歡迎程度。launchpad在2023年略有放緩后再次獲得動力。總體而言,交易相關(guān)的關(guān)鍵詞都在上升,因?yàn)檫@是加密中少數(shù)具有明顯產(chǎn)品市場契合度的應(yīng)用之一。最新的“l(fā)aunchpad”上升可能與Alliance的校友Pump.fun的成功有關(guān)。
RWA
申請聯(lián)盟的初創(chuàng)企業(yè)提到“支付”(payment)、“穩(wěn)定幣”(stablecoin)和“RWA”的趨勢持續(xù)上升。如前所述,基于穩(wěn)定幣的支付是加密中為數(shù)不多的證明了產(chǎn)品市場契合度的應(yīng)用,尤其是在新興市場。
擴(kuò)展性
在擴(kuò)展性領(lǐng)域,“L2”和“L3”顯示出強(qiáng)勁的增長趨勢,而“L1”在2022年下半年達(dá)到頂峰后開始停滯。自2021年下半年以來,新熱詞的出現(xiàn)包括“數(shù)據(jù)可用性”(data availability)、“應(yīng)用鏈”(appchain)和“側(cè)鏈”(sidechains)。
區(qū)塊鏈在擴(kuò)展上做出的努力,特別是在以太坊的案例中,近年來越來越趨向于模塊化。從縱向來看,我們正逐漸向L2和L3層推進(jìn),并向下擴(kuò)展到專門的數(shù)據(jù)可用性層。從橫向來看,越來越多的應(yīng)用鏈正在出現(xiàn)。最后,“側(cè)鏈”在這一數(shù)據(jù)中的上升相對令人意外,或許與Polygon和Ronin的成功有關(guān)。
創(chuàng)始人背景&團(tuán)隊(duì)組成
創(chuàng)始人背景:最成功的創(chuàng)始人很少有精英背景
我們最新一屆的申請中,大約30%的申請者報告有大型科技公司的工作經(jīng)驗(yàn)(注:我們將“大型科技公司”定義為標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)中的科技公司)。這一比例自2022年以來基本保持穩(wěn)定;然而,與2021年相比,那個時候幾乎有50%的申請者來自大型科技公司,這一數(shù)字顯著下降。
為什么會減少?這可能與創(chuàng)始人因監(jiān)管問題而減少的美國申請者有關(guān)(而美國正是大型科技公司的所在地)。此外,2021年的牛市更像是一場“淘金熱”,吸引了許多非加密領(lǐng)域的人士涌入加密行業(yè),試圖從中獲利。最后,2024年,加密貨幣在科技工作者中的關(guān)注度可能正在迅速轉(zhuǎn)向AI等其他行業(yè)。實(shí)際上,在上一個牛市期間,我們看到幾家Alliance的初創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向了AI。
此外,在我們的申請者中,畢業(yè)于“頂尖學(xué)校”(世界QS排名前100的大學(xué))的創(chuàng)始人比例在2021年達(dá)到了峰值,此后一直保持平穩(wěn)。頂尖學(xué)校的趨勢與大型科技公司的趨勢在過去幾年中驚人地相似,基本保持不變,因此沒有太多值得討論的趨勢。
但是,來自精英教育和職業(yè)背景的創(chuàng)始人是否更有可能成功呢?
如果你查看所有加密領(lǐng)域創(chuàng)始人的樣本,顯然可以發(fā)現(xiàn)上過頂尖學(xué)校或在大型科技公司工作與未來成功之間存在相關(guān)性。但當(dāng)我們觀察到我們加速的最成功公司和整個加密行業(yè)中最成功的公司時,很少有來自精英背景的公司。
我們在《成為優(yōu)秀加密創(chuàng)始人需要什么?》中詳細(xì)討論了可能的原因。簡而言之,加密貨幣是一項(xiàng)反直覺的技術(shù),許多來自傳統(tǒng)精英背景的創(chuàng)始人可能無法從基本原則理解它。盡管這一情況可能會隨時間變化,但目前這一觀點(diǎn)仍然成立。
團(tuán)隊(duì)組成與工作模式:近75%完全遠(yuǎn)程辦公
分析我們數(shù)據(jù)中的團(tuán)隊(duì)組成,可以幫助我們了解加密初創(chuàng)企業(yè)的結(jié)構(gòu)。雖然這并不一定能揭示哪種組成會產(chǎn)生最成功的團(tuán)隊(duì),但我們分享了根據(jù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為的理想情況。
在我們最新一屆的申請中,39%的初創(chuàng)企業(yè)由獨(dú)立創(chuàng)始人創(chuàng)辦。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立創(chuàng)始人一直受到風(fēng)險投資家的偏見,然而數(shù)據(jù)顯示,他們能夠創(chuàng)造超乎尋常的成果:有研究發(fā)現(xiàn),約20%的獨(dú)角獸企業(yè)是由獨(dú)立創(chuàng)始人所創(chuàng)辦。此外,他們通常擁有關(guān)鍵員工,而這些員工可能并不被稱為聯(lián)合創(chuàng)始人,但在某些情況下同樣具有重要影響。
在擁有兩個或更多聯(lián)合創(chuàng)始人的初創(chuàng)企業(yè)中,大約一半(45%)的企業(yè)股權(quán)是平等分配的,另一半則不是。當(dāng)股權(quán)分配不均時,正好有兩個創(chuàng)始人的初創(chuàng)企業(yè)最有可能分配為60-40或類似的比例,例如51-49,其次是70-30。
在擁有三個或更多創(chuàng)始人的初創(chuàng)企業(yè)中,我們觀察到幾乎任何形式的股權(quán)分配都是可以接受的;然而,平等分配或單一創(chuàng)始人持有多數(shù)股權(quán)(≥50%)是最常見的情況。創(chuàng)始人不平等分配股權(quán)的主要原因是為了獎勵那些i)最初用個人資金資助初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人;ii)提出想法(包括努力和貢獻(xiàn))的人;或iii)將擁有最多決策權(quán)的人。
我們對此沒有強(qiáng)烈的看法,但對于那些在相近時間開始創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人,我們一般更傾向于建議他們平等分配股權(quán),因?yàn)槌晒?chuàng)業(yè)是一段長達(dá)十年的旅程,盡管可以理解在某些情況下平等分配并不總是合理的,如上述原因所示。
我們的數(shù)據(jù)表明,今天大約有近75%的初創(chuàng)企業(yè)完全采用遠(yuǎn)程工作模式(即沒有員工在現(xiàn)場工作)。這一比例在總體上是相當(dāng)大的,盡管考慮到加密行業(yè)的全球特性和相對規(guī)模,這并不令人驚訝。
新冠疫情可能改變了我們的工作方式,但在Alliance,我們更傾向于面對面團(tuán)隊(duì),或者至少是共同工作的聯(lián)合創(chuàng)始人和關(guān)鍵員工。面對面團(tuán)隊(duì)的溝通效率更高、更迅速,這反過來又促進(jìn)了更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)文化、創(chuàng)造力和責(zé)任感。
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