近日，微盟集團(tuán)與中國自行車行業(yè)的領(lǐng)軍品牌上海永久(以下簡稱“永久”)達(dá)成合作，旨在通過微盟集團(tuán)數(shù)字化全域經(jīng)營的專業(yè)能力，助力永久自行車高端產(chǎn)品的入市推廣，提升這家擁有近百年歷史的品牌在數(shù)字時代的影響力和市場競爭力。
2024年，永久推出龍牌“庚辰”碳纖維車架組，通過線上預(yù)售模式進(jìn)行銷售。微盟對自行車行業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，了解到行業(yè)存在傳統(tǒng)銷售渠道受限、新媒體運(yùn)營能力不足等問題。針對這些問題，微盟為永久提供了全面的技術(shù)支持、運(yùn)營推廣和數(shù)字化營銷方案。在預(yù)售首日，永久的高端“龍牌”產(chǎn)品正式推出，首日即銷售一空。
百年永久高端“龍牌”火爆預(yù)售
二十世紀(jì)八十年代，手表、自行車、縫紉機(jī)曾被稱為中國家庭的“三大件”。有一輛屬于自己的自行車，成為當(dāng)時許多年輕人的夢想。那時候生產(chǎn)的自行車絕大多數(shù)外觀是清一色的黑，沒有現(xiàn)在五彩繽紛的顏色，更談不上五花八門的樣式，可選性幾乎為零。
誕生于1940年的永久一直是中國自行車行業(yè)的標(biāo)桿。1956年，我國自行車行業(yè)第一輛自行設(shè)計(jì)、制造的公制標(biāo)定車在上海永久問世!1958年，國產(chǎn)第一代公路自行車在永久問世!1962年，我國第一代郵電車誕生于永久!1960年，永久被公認(rèn)為行業(yè)“產(chǎn)量最高、質(zhì)量最好、品種最多、成本最低”的“四最”稱號，并長期保持了這一美譽(yù)。1981年，中國第一輛電動自行車由永久研制成功!進(jìn)入21世紀(jì)，永久在傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。2024年，國內(nèi)總銷量突破500萬輛，銷售額近10億元，市場份額持續(xù)擴(kuò)大。
2024年，永久品牌聯(lián)合意大利與國內(nèi)頂級設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，精心打造子品牌“龍牌”，將現(xiàn)代簡約語言美學(xué)與自行車設(shè)計(jì)相融合。龍牌車架以龍鱗紋為主，龍鱗紋理隨光影流轉(zhuǎn)顯現(xiàn)出深淺各異的層次，再次呈現(xiàn)月下觀龍鱗晨霧見云紋的意象。同時，將東方美學(xué)中的含蓄之美演繹到極致，龍紋沿著前叉、下管等關(guān)鍵部位優(yōu)雅延展，色調(diào)過渡自然細(xì)膩，營造出含蓄神秘的視覺效果，展現(xiàn)出精致與高級的質(zhì)感。
高端“龍牌”自行車通過預(yù)售，在預(yù)售當(dāng)天迅速售罄，取得了顯著的銷售成果，依托于微盟的小程序商城與運(yùn)營、全渠道營銷與推廣、品牌策劃與內(nèi)容創(chuàng)作能力。
“龍牌”小程序商城
合作伊始，微盟即為永久自行車打造了一款功能強(qiáng)大的小程序，作為新品發(fā)布的展示窗口和預(yù)售平臺。該小程序不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品展示、在線預(yù)訂、支付等功能，還具備了一物一碼、后臺搭建等特色功能;還通過分享裂變等創(chuàng)新方式，為品牌升級和銷售轉(zhuǎn)化提供了有力支持。
在新品預(yù)售期間，品牌通過線上視頻號、公眾號、小紅書、抖音等多渠道的預(yù)熱和宣發(fā)，形成了協(xié)同的營銷矩陣。此外，微盟為新品發(fā)布和預(yù)售活動創(chuàng)作了高質(zhì)量的內(nèi)容，包括短視頻拍攝、公眾號策劃等。在營銷內(nèi)容策劃中，微盟對永久自行車的品牌形象進(jìn)行了全新升級，從布局、設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行優(yōu)化，使其更符合現(xiàn)代審美和新媒體傳播需求，提升了品牌在目標(biāo)客戶群體中的吸引力。
借力全域經(jīng)營，撬動騎行新市場
永久自行車高端“龍牌”的成功預(yù)售，為永久與微盟的進(jìn)一步合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來，雙方計(jì)劃將更多永久產(chǎn)品陸續(xù)上線小程序商城，進(jìn)一步拓展線上銷售渠道。永久自行車也計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)全域經(jīng)營策略，進(jìn)一步拓展市場影響力。永久自行車將以小程序?yàn)楹诵倪B接點(diǎn)，既可以高效實(shí)現(xiàn)公私域流量轉(zhuǎn)化，也為消費(fèi)者提供全方位的配套服務(wù)。
例如，微盟為永久自行車設(shè)計(jì)了會員制度，消費(fèi)者通過小程序注冊成為會員后，可以享受更多專屬服務(wù)，如優(yōu)先維修、免費(fèi)檢查、折扣優(yōu)惠等。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品或維修保養(yǎng)時可以獲得積分，積分可在小程序上兌換維修券、零件折扣或騎行周邊產(chǎn)品，不僅提高消費(fèi)者忠誠度，還間接促進(jìn)了門店的業(yè)務(wù)增長。
售后維保&積分兌換服務(wù)
此外，永久自行車還可以通過小程序自行發(fā)起并組織騎行活動、建立騎行社群，騎行愛好者可在小程序中預(yù)約參與。永久可以更好地與消費(fèi)者互動并增強(qiáng)粘性，并承接行業(yè)聯(lián)盟的相關(guān)賽事，增強(qiáng)品牌IP在騎行圈層中的影響力。
自行車經(jīng)常需要保養(yǎng)和維修，微盟為永久打造的小程序?yàn)橄M(fèi)者提供了預(yù)約到店維修和自行車零件選購功能。《2024年中國自行車行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，線上零售已經(jīng)成為騎行愛好者購買自行車及相關(guān)配件的主要渠道之一。通過小程序，消費(fèi)者可以在線選購所需零件，并選擇最近的門店和合適的時間;門店也可根據(jù)預(yù)約信息提前準(zhǔn)備并安排專業(yè)人員進(jìn)行安裝和調(diào)試，確保消費(fèi)者獲得高效、便捷的服務(wù)體驗(yàn)。
中國自行車市場延續(xù)了上一年繁榮發(fā)展的勢頭。騎行熱潮持續(xù)高漲，新品牌和新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，行業(yè)格局和市場形態(tài)都在經(jīng)歷深刻變革。在用戶需求和消費(fèi)偏好的推動下，市場展現(xiàn)出前所未有的活力和潛力。在激烈的競爭中，越來越多的品牌意識到需要借助新媒體和數(shù)字化手段提升品牌影響力和銷售業(yè)績。
永久自行車作為百年老字號品牌，具有較高的知名度和影響力。微盟緊跟行業(yè)趨勢，通過創(chuàng)新營銷和數(shù)字化工具為永久自行車賦能，助力其發(fā)力中高端車型與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。雙方合作成果顯著，新品高端自行車預(yù)售售罄，成為微盟在自行車行業(yè)的標(biāo)桿案例。在合作中，微盟展現(xiàn)了從品牌策劃、小程序開發(fā)、全渠道營銷到私域流量運(yùn)營的全方位專業(yè)能力，一站式服務(wù)模式滿足了自行車品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的多樣化需求。
結(jié)語
永久自行車采取全域經(jīng)營策略，借助微信小程序?qū)崿F(xiàn)公域流量的承接和私域運(yùn)營。小程序?qū)⒊蔀槠錁I(yè)務(wù)布局的核心連接點(diǎn)，為消費(fèi)者提供到店維修、社群運(yùn)營等后續(xù)服務(wù)。同時，通過會員制度和積分系統(tǒng)，永久自行車將進(jìn)一步提升用戶忠誠度和品牌互動性。以小程序?yàn)楹诵牡臄?shù)字化轉(zhuǎn)型策略，將為永久自行車在激烈的市場競爭中贏得更多機(jī)會。
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