劉畊宏從最初的歌手、演員、主持人到如今的健身主播，給人印象最深刻的還是跳操，也因此獲得數(shù)千萬(wàn)粉絲，而期間也經(jīng)歷過起伏和風(fēng)波，如今劉畊宏與妻子王婉霏（ViVi）又多了一個(gè)身份——輕運(yùn)動(dòng)生活方式品牌VIVICYCLE的創(chuàng)始人。
日前，VIVICYCLE全國(guó)首家旗艦店在杭州in77開業(yè)，劉畊宏夫婦接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪，透露了從藝人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型想法。而VIVICYCLE品牌運(yùn)營(yíng)方則表示，到2026年底，VIVICYCLE在全國(guó)將擴(kuò)張到100家門店。
初創(chuàng)服飾品牌失敗，如今卷土重來
“我對(duì)ViVi說，我們絕對(duì)不要做服裝生意了。”坐在第一財(cái)經(jīng)記者對(duì)面，劉畊宏身著一襲純白色的運(yùn)動(dòng)服，說了句與眾不同的開場(chǎng)白，“我們?cè)诤芏嗄昵白鲞^嘻哈風(fēng)格的服裝品牌，一開始覺得做服裝有什么難的，最高峰的時(shí)候還開設(shè)了約10家門店。但后來才發(fā)現(xiàn)根本不是我們想的這么簡(jiǎn)單，而且嘻哈風(fēng)格的服裝比較小眾化，所以客群也不廣，種種挑戰(zhàn)之下，最后因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)等原因，這個(gè)嘻哈風(fēng)格的服裝品牌生意也就難以維系了。我那時(shí)候就說，我們以后絕對(duì)不要做服裝生意了。”
然而令劉畊宏沒有想到的是，多年后，靠健身火出圈的夫婦倆再次重返了服飾賽道。自2022年因跳操爆火后，劉畊宏的社交平臺(tái)粉絲量大漲，其抖音賬號(hào)成為抖音歷史上月度漲粉最高的賬號(hào)。目前劉畊宏微博粉絲數(shù)量超過400萬(wàn)、快手粉絲超過440萬(wàn)、小紅書粉絲近700萬(wàn)、抖音粉絲超過6000萬(wàn)。
“我們一直在堅(jiān)持帶大家跳操，然后就發(fā)現(xiàn)每天要換不同的運(yùn)動(dòng)服，還要講究搭配等，對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的專業(yè)性、美觀等都有要求，最關(guān)鍵的是跟隨我們跳操的男孩女孩們?cè)絹碓蕉啵覀冏畛跸氲降氖墙o他們做隊(duì)服，后來款式越做越多，逐步就形成了VIVICYCLE品牌。”劉畊宏告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
與劉畊宏一直活躍于影視、綜藝與歌手圈不同，王婉霏雖然也是藝人出身，但因?yàn)樯驼疹櫤⒆樱呀?jīng)做了8年家庭主婦，而VIVICYCLE品牌的創(chuàng)辦，王婉霏才是“主理人”。
沖刺百店目標(biāo)
據(jù)了解，VIVICYCLE目前由浙江汝星品牌管理有限公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)管理，該企業(yè)還打造更多明星IP品牌，如CHOUCHOU（周杰倫官方二次元形象-周同學(xué)）。
“VIVICYCLE專注于輕運(yùn)動(dòng)生活場(chǎng)景需求，聚焦Z世代和25歲以上的女性群體，產(chǎn)品線覆蓋瑜伽服、跳操服、戶外運(yùn)動(dòng)套裝等品類，核心價(jià)格帶定位于99～399元區(qū)間，主打高性價(jià)比。目前開業(yè)的杭州門店是旗艦店，也是直營(yíng)店，我們計(jì)劃到2026年12月底要開出100家店，已經(jīng)簽約的有北京、西安、哈爾濱、長(zhǎng)春、太原、武漢、重慶、成都、三亞和海口等城市的門店。”汝星副總經(jīng)理陳哲接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。
對(duì)于線上與線下的聯(lián)動(dòng)，陳哲透露，杭州門店目前試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月不到，約50萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，而VIVICYCLE在線上的月銷售額已突破1000萬(wàn)元。“所以我們開實(shí)體店是為了讓客戶有更好的體驗(yàn)感，比如一些服裝的試穿等。此外，劉畊宏夫婦也會(huì)在實(shí)體店舉行一些交流活動(dòng)，以增加用戶的互動(dòng)感。”
業(yè)界認(rèn)為，劉畊宏離開無(wú)憂傳媒后，加入天賦星球，如今發(fā)展線下實(shí)體店其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)主播開創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)。這類實(shí)體店具有一定成本，且銷售額應(yīng)該不會(huì)比線上高，但意義在于樹立實(shí)體品牌的感覺。但需要注意的是，如今運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，從安踏、李寧到LULULEMON等，各種卷新品，甚至啟用資本手段進(jìn)行并購(gòu)來擴(kuò)大版圖。新品牌是否能從激烈地競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還需拭目以待。
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