特朗普政府的90天關(guān)稅暫停期已經(jīng)過半，但美國同主要貿(mào)易伙伴的談判進(jìn)展有限。

其中，美印過招不斷：此前美國總統(tǒng)特朗普率先表示“印度已承諾取消所有美國商品關(guān)稅”，隨后被印方否認(rèn)；特朗普又加碼施壓印度，表示已經(jīng)告訴庫克，“不會(huì)支持他在高關(guān)稅國家設(shè)廠”。

作為回敬，印度方面表示計(jì)劃根據(jù)世貿(mào)組織（WTO）規(guī)則對(duì)美國的相關(guān)保障措施征收?qǐng)?bào)復(fù)性關(guān)稅。

最新報(bào)道顯示，據(jù)兩位了解談判情況的人士稱，印度在與美國的談判中提出削減杏仁等一系列商品的進(jìn)口關(guān)稅，但尋求保留對(duì)糧食和乳制品等敏感農(nóng)產(chǎn)品的高額征稅。

如何看待目前撲朔迷離的談判進(jìn)展？長期研究商業(yè)談判和貿(mào)易談判的歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）院決策科學(xué)管理實(shí)踐教授法爾考（Horacio Falcao）對(duì)記者表示，外界看起來的“漫天要價(jià)”也是政治策略的一部分，而且很多老練的談判者在談判桌前一些看起來有些“超綱”的舉動(dòng)是在給談判對(duì)方制造不確定性，隨后即可獲得談判籌碼，再收回威脅并宣布成功。

用蘋果威脅印度有用嗎

伴隨膠著的談判，美印之間隔空喊話不斷。如前所述，特朗普曾親自表示印度已承諾取消所有美國商品關(guān)稅，但該“零關(guān)稅”表態(tài)被印度方面正式辟謠，稱談判仍在進(jìn)行，任何結(jié)論都為時(shí)過早。隨后，特朗普政府宣稱，計(jì)劃自6月底起，對(duì)非美制造的智能手機(jī)征收25%關(guān)稅，特朗普還明確表示不希望蘋果在印度建廠。

彭博經(jīng)濟(jì)研究的最新報(bào)告顯示，蘋果在美國?規(guī)模?產(chǎn)iPhone不切實(shí)際，因?yàn)槊绹鴦趧?dòng)?成本太?，缺乏所需的熟練??和零部件?態(tài)系統(tǒng)，?且也不具備如此?規(guī)模的?產(chǎn)能?。

上述報(bào)告顯示，蘋果可能?直寄希望通過轉(zhuǎn)向印度和越南等低成本地區(qū)加速多元化布局，以此緩解貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但這種全?加征關(guān)稅的做法可能并不會(huì)促使蘋果將蘋果?產(chǎn)轉(zhuǎn)回美國國內(nèi)，?是會(huì)迫使其消化部分成本或運(yùn)???定價(jià)優(yōu)勢。

該報(bào)告顯示，“美國的制造業(yè)??成本要?得多。據(jù)報(bào)道，印度的制造業(yè)?資只有美國3%。”

報(bào)告表示，以售價(jià)1000美元的iPhone為例，25%的關(guān)稅意味著250美元。而根據(jù)分析師的預(yù)計(jì)，?臺(tái)在美國國內(nèi)生產(chǎn)的iPhone成本可能高達(dá)3500美元。中國/印度與美國之間的成本差異遠(yuǎn)大于25%。

換而言之，即便支付250美元的關(guān)稅，都要比承擔(dān)數(shù)倍于此的額外生產(chǎn)成本更可取。

來自印度的還擊

如前所述，印度近期罕見提議根據(jù)WTO規(guī)則對(duì)美國征收?qǐng)?bào)復(fù)性關(guān)稅，以應(yīng)對(duì)美國作為保障措施推出的鋼鋁關(guān)稅。

印度表示，美國的這些保障措施影響價(jià)值76億美元的相關(guān)印度原產(chǎn)產(chǎn)品，征稅額度達(dá)19.1億美元，因此，“印度暫停減讓的提議將導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)于美國的產(chǎn)品征收同等數(shù)額的關(guān)稅?！?/p>

對(duì)此，彭博經(jīng)濟(jì)研究經(jīng)濟(jì)學(xué)家法拉爾（Adam Farrar）在發(fā)給第一財(cái)經(jīng)記者的報(bào)告中表示，印度在5?13?表示計(jì)劃對(duì)美國商品實(shí)施新的關(guān)稅措施，以回應(yīng)美國針對(duì)鋼鋁產(chǎn)品實(shí)施的行業(yè)關(guān)稅，標(biāo)志著印度總理莫迪自特朗普開啟第二個(gè)任期以來在貿(mào)易問題上采取的和解立場發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變。

此前，特朗普政府威脅，若談判失敗，從 7月9日起對(duì)所有印度商品征收26%的所謂“對(duì)等關(guān)稅”。目前，美國對(duì)印度征收10%的基準(zhǔn)關(guān)稅，印度輸美鋼鐵和鋁產(chǎn)品也被加征25%的關(guān)稅。

據(jù)報(bào)道，近日據(jù)兩位消息人士透露，印度的貿(mào)易談判代表表示，將在杏仁等不太敏感的農(nóng)產(chǎn)品上采取靈活態(tài)度，目前這些產(chǎn)品的關(guān)稅高達(dá)120%，新德里還可能將進(jìn)口石油和天然氣的關(guān)稅削減至3%。

這兩位人士說，但印度的貿(mào)易談判代表在保留對(duì)小麥、大米和玉米等核心農(nóng)產(chǎn)品以及乳制品征收高額關(guān)稅的問題上立場堅(jiān)定，這些行業(yè)雇傭了數(shù)百萬印度人。

印度目前對(duì)美國大米征收70%-80%的關(guān)稅，對(duì)美國乳制品征收30%-60%的關(guān)稅。

不過，印度貿(mào)易官員私下表示，對(duì)美國的任何開放都將在很大程度上反映近期其他貿(mào)易協(xié)定的情況。

可以看到，在本月與英國達(dá)成的協(xié)議中，印度同意削減酒精烈酒、汽車（包括電動(dòng)汽車和汽車零部件）和工程產(chǎn)品的關(guān)稅。

上述兩位人士說，同時(shí)，印度方面已推動(dòng)美國削減對(duì)印度勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的商品征收的關(guān)稅，這些產(chǎn)業(yè)包括寶石和珠寶、紡織品、鞋類、皮革和手工藝品等，印度還希望推動(dòng)豁免持短期簽證派駐美國的印度工人的社會(huì)保障金。印度曾要求美國給予這一待遇，并在本月宣布的協(xié)議中贏得了英國的類似讓步。

近期，印度商務(wù)部部長戈亞爾（Piyush Goyal）在華盛頓會(huì)見了美國貿(mào)易代表格里爾和商務(wù)部部長盧特尼克。彼時(shí)雙方表示，他們計(jì)劃在秋季之前就雙邊貿(mào)易協(xié)議的第一部分達(dá)成一致，并在2030年之前將雙邊貿(mào)易額翻一番以上，達(dá)到5000億美元。

印度是世界上最大的牛奶生產(chǎn)國，在最近的其他貿(mào)易協(xié)定中，包括2022年與澳大利亞簽訂的貿(mào)易協(xié)定中，印度成功地推動(dòng)了對(duì)乳制品等敏感大行業(yè)的保護(hù)。印度有近20萬家乳制品合作社，共有約1500萬名成員，主要是小型牧民家庭。據(jù)歐洲高級(jí)外交官稱，印度在與歐盟的貿(mào)易談判中也提出了保護(hù)乳制品和其他敏感農(nóng)業(yè)部門的類似要求。然而，與美國的談判尤其具有挑戰(zhàn)性：特朗普經(jīng)常批評(píng)印度的高額進(jìn)口稅，甚至稱印度為 “關(guān)稅之王”。

作為對(duì)談判中威脅和慢條要價(jià)的應(yīng)對(duì)，法爾考對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，重要的是不要假設(shè)對(duì)方在做出一些非常規(guī)要價(jià)時(shí)，這是非理性的，而是要試圖理解其背后邏輯，在談判中不激怒對(duì)方，也別被激怒，在”假設(shè)對(duì)方是理性的情況下，制定出說服談判對(duì)手的論據(jù)，并讓他們而非自己改變主意，最終達(dá)成共識(shí)”。

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