“You are 抻敨（chēn tǒu貴州方言，意為漂亮、標致、形象好）！”5月14日，在南非約翰內斯堡舉辦的中國（貴州）—南非（約翰內斯堡）經貿文旅推介會上，一位南非議員這樣夸贊安順市關嶺自治縣嶺繡坊負責人賴先紅。
當這句帶著濃郁貴州腔調的贊美從一位南非議員口中蹦出時，賴先紅先是一愣，隨即笑得合不攏嘴，她怎么也沒想到，這名南非議員在很短的時間里就掌握了這句貴州話的精髓。
5月21日，從南非回到關嶺的賴先紅翻出手機里與這位議員的合影，講起這個小插曲時依然笑得十分開心。她說：“這位南非議員拿著我們的絲巾不肯撒手，一直在欣賞和贊美。”
為了參加經貿文旅推介會，初次出國的賴先紅特意精選了嶺繡坊出品的苗族圖騰包包、印有屯堡文化的絲巾、寫著貴州方言的文創產品，以及刺梨汁、牛肉干、凡化茶等10多種農特產品。
在推銷過程中，賴先紅很快就發現了關鍵點：“同質化的產品很多，南非人最感興趣的是產品上的文化符號?！庇谑牵囅燃t在介紹凡化茶時，會講述凡化村的由來；介紹印有屯堡文化的絲巾，她會詳細描述當地地戲臉譜的歷史淵源。此外，她還會教對方說“鼓搗喝”“抻敨”等貴州方言，并詳解其意，幽默風趣的介紹引得大家哈哈大笑。
“他們聽得津津有味，每個產品的文化印記都讓他們著迷，眼睛里和動作上滿是喜愛，現場就有人要跟我簽200萬蘭特（約合人民幣80萬元）的訂單，專門要苗繡和絲巾?！泵鎸ν蝗缙鋪淼纳虣C，賴先紅很是興奮，但也保持著應有的冷靜，“我暫時還沒有接受他們的意向合同，要做這樣的大單需要作好一定的前期準備。”賴先紅計劃在12月前借助中非經貿合作機遇注冊相關商標，同時尋找合適的經銷商，逐步提高嶺繡坊在南非的知名度，循序漸進開拓海外市場。
此次南非之行，讓賴先紅更堅定地認識到：“國家強大的文化吸引力是我們最大的底氣，產品要想走出去，不僅要做好產業，更要做好文化。”
貴州日報天眼新聞記者 彭楊
編輯 喻輝
二審 趙昆 楊韜
三審 劉丹
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