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獨家調查|洗浴中心成年輕人新寵:100元享12小時娛樂住宿,業者大卷性價比

“人均100元能呆12小時、免費水果飲料、還能打游戲看電影,出去玩住洗浴中心比青年旅舍劃算多了。”今年在上大三的李薇告訴記者,她已經在本地生活平臺搜集了全國十多家“高性價比”洗浴中心的信息。

如今,許多年輕消費者不是去洗浴中心泡澡的,而是住宿地,集電競、桌游、KTV、觀影于一體的新型洗浴成了新一代的高性價比住宿選擇。而養生放松以及入境游客的推拿正骨體驗,也拉動了洗浴足浴行業的消費。

業內認為,整體看,2025-2030年將是中國洗浴服務行業的黃金發展期。消費升級、技術革新、政策支持三重紅利疊加,為行業帶來前所未有的機遇。

行業快速發展,年輕女性消費者崛起

上海市浦東新區一條普通的街道上,周勇的足浴店在此扎根已整整15年。15年時光流轉,門外霓虹招牌或許已略顯舊色,然而門內空間卻始終氤氳著熟悉的中藥氣息與熱水蒸氣。近年來,他目睹了一個顯著變化:大量新面孔涌入足浴沐浴行業,街頭巷尾,新招牌如雨后春筍。“門檻低,回本快。”周勇一語點破緣由。新店只要重金投入營銷活動、引流活動,顧客預付的會員卡資金便迅速回流,這對許多尋找出路的投資者而言,無疑是一塊磁石。

從行業整體屬性看,近年來洗浴足療行業新供給涌現豐富,新業態蓬勃發展,促進線下經濟發展。美團數據顯示,臨近暑假,洗浴足療行業迎來消費小高峰。從整體來看,足療行業發展蓬勃,線上交易規模及訂單在過去3年年同比增長30%以上。

而地域數據顯示,各地消費者在洗浴足療上的偏好更有不同。在城市增長上,一線及新一線增速平穩,三線及以下城市增速超40%。東北及華南地區更偏好刮痧、華北地區更偏好艾灸、華東及西北地區更偏好推拿正骨、華中及西南地區更偏好推拿/按摩。體態矯正及運動復健這類新式理療供給在東北、華北、華南更受歡迎。

客群方面,女性消費者、年輕消費者在這一領域逐漸崛起,并成為核心客群。美團數據顯示,女性用戶、年輕用戶(Z世代)、理療用戶,增長迅猛,年輕人開始提前注重養生。

例如,洗浴用戶年輕化趨勢顯著、年輕用戶為機會人群。其中,大學生為淡季核心機會人群(基本盤大,增速快)從交易增速來看,年輕用戶其中青少年同比增長242.86、大學生年同比增長162.26%,增速明顯。

在消費上,上述客群較過去的主流客群呈現出差異,如年輕用戶追求性價比、確定性(通過線上預訂確定時間和服務),精致用戶則追求更全面的服務體驗(如餐飲豐富好吃的影院式足療)。供給上,基于用戶需求的洞察,商戶也開始卷品質、卷連鎖、卷體驗,從而推升行業整體服務質量提高。

不同客群,聚焦的場景也有差異。例如年輕用戶綜合娛樂場景:主力人群中的青年精英、都市簡約青年及機會人群中的青少年、大學生、小鎮簡約青年年齡結構年輕化,需求場景主要為朋友聚會和情侶約會等綜合娛樂場景,選店關注因素為環境(適合拍照出片在社交媒體或朋友圈分享)、美食和綜合娛樂設施(電競、桌游、游戲廳、KTV、觀影區等)。

此外,親子用戶家庭出行場景:親子用戶的家庭出行場景為洗浴行業的一大主要場景,此類場景下用戶關注的選店因素主要為娛樂設施(親子娛樂設施)、店內服務、美食。

從全行業看,過夜場景增速快,過夜場景用戶交易增速年同比超60%。

近期,暑期迎來洗浴淡季流量及交易增長小高峰,核心人群及場景包括以下兩點:一是大學生為核心增量人群,核心場景為暑期出游過夜及聚會玩樂; 二是家庭用戶為暑期洗浴基本盤用戶,核心場景為家庭出游及親子玩樂。 為此,結合場景和人群需求,美團等平臺推出多個主題活動板塊,大促貫穿整個暑期。

中研普華產業研究院發布的《2025-2030年中國洗浴服務行業市場現狀分析及發展前景預測報告》顯示,洗浴行業市場規模即將突破700億元,預計2030年將跨越2000億元大關,年復合增長率穩定在10%-12%區間。這一增長動能主要源自三大驅動因素:一是消費結構升級,從"基礎清潔"到"健康養生"的消費轉型正在重塑行業格局。2025年健康養生類服務占比將達35%,較2020年提升18個百分點。溫泉療養、中醫按摩、芳香SPA等高附加值項目成為增長引擎,部分高端場所客單價突破800元,年消費頻次超12次的核心用戶群體持續擴容。二是客群結構演變,Z世代(1995-2009年出生)正成為消費主力軍,其占比從2020年的22%躍升至2025年的28%。這代消費者更注重場景體驗,催生出"洗浴 社交""洗浴 電競"等創新業態。美團數據顯示,2025年洗浴場所的"閨蜜聚會""公司團建"等標簽搜索量同比增長230%,印證了社交屬性的崛起。

三是地域市場分化。東部沿海地區保持領先優勢,但中西部市場增速顯著。中研普華《2025-2030年中國洗浴服務行業市場現狀分析及發展前景預測報告》監測數據顯示,2025年三四線城市洗浴服務市場規模增速達18%,遠超一線城市的9%。這種分化源于城鎮化進程加速——2025年中國城鎮化率突破66%,新增城市人口對休閑服務的需求持續釋放。整體看,2025-2030年將是中國洗浴服務行業的黃金發展期。消費升級、技術革新、政策支持三重紅利疊加,為行業帶來前所未有的機遇。

企查查數據顯示,2020年至2025年,我國洗浴相關企業(企業名稱、經營范圍、品牌產品含關鍵詞“溫泉、湯泉、洗浴、足療、足浴、沐浴、泡湯”的企業)年度注冊量及存量有所上升。年度注冊量從2020年的15.65萬家增至2023年的21.69萬家,2024年則稍回落至20.61萬家。存量則從2020年的69.51萬家升至2025年6月的105.11萬家。

卷極致性價比

上述消費者的特性,也給了商家新的發展思路。部分商家選擇卷餐飲,部分商家選擇卷性價比,還有商家卷多元化供給。

極致性價比成為部分商家業務快速擴張的秘訣。月宮足道從2019年開始營業,截至目前門店超過30家,主要分布在上海和江蘇。受需求影響,近兩年月宮發展迅速,2023年至今開了20家門店。

創始人李玉清對第一財經記者表示,近年來足療業態發生了較大變化。從行業情況看,過去消費者在足療消費上價格更偏向商務,高級白領消費得更多,人均客單價在300元左右。現在這類消費者更關注性價比,消費頻次不變但客單價下降。

對于客群發生的變化,李玉清表示主要來自于消費者的消費習慣發生了變化,更加注重性價比,“許多顧客都稱月宮是足浴界的小米”。

基于此,月宮跟隨趨勢調整了價格,推出了更有性價比的套餐,“以我們80分鐘的足浴套餐為例,一個套餐包括無限量餐飲和足浴,售價為109元。”在調整價格前,該套餐售價為220元,降價幅度超50%。他坦言,價格大幅調整的前提是流量大,“雖然利潤沒有以前那么大,但是我們流量大了以后,也能彌補利潤這部分。”

降價確實帶來了更多的消費者。以上述套餐為例,調價前日均銷量在100份左右,調價后日均銷量為250份,增幅達150%。

從商務式轉向“量販式”的另一個變化是,門店需要大量招聘技師。李玉清表示,過去店里以年輕技師為主,對形象也有要求,一個門店約有20名技師。隨著門店改性價比路線,招聘技師時放寬了年齡等要求,45歲以下的人都可以應聘,目前一個門店約有40名技師,不符合“以往門店要求”的技師占比超過60%。

受益于高性價比的套餐,足療行業消費者也更加年輕化。李玉清表示,近年來很多年輕白領以及學生黨都選擇來足療店消費。對于這一變化,李玉清認為與互聯網的發展有關,“十幾歲到30多歲的顧客對互聯網的依賴度相當大,月宮主要的營銷陣地在美團這類消費平臺,通過互聯網觸達了更多年輕消費者。”他表示,互聯網時代能否運用好平臺也是發展的關鍵之一。目前,平臺可以幫助商家推進預訂的覆蓋,從而為用戶提供確定性服務體驗,AI技術幫助鎖定庫存也可以積極籌建按摩師線上數據庫,幫助理療養生需求的用戶更好地擇店。此外,平臺計劃推出一系列的扶持政策,讓商家更好地在平臺做生意。

同時,他認為現在的年輕消費者更關注身體健康,會為了健康進行更多消費。

值得一提的是,門店的餐飲選擇也更偏向年輕化,例如酸辣粉、蛋炒飯、大盤雞面和牛肉面等,都是年輕人較為喜歡的食物,且都不限量。不少年輕人因為美食來到足療店,李玉清稱最多的一次有個年輕顧客一次性吃了25份水餃(每份6個),令他印象深刻。

整體看,和幾年前相比,月宮的客群發生了驚人的變化。李玉清表示,過去月宮的主要客群為男性,年齡約在40歲左右。目前月宮的客群約有90%為20歲到30歲之間的年輕人,且女性用戶占比過半,據美團數據顯示月宮的女性用戶占比在52%左右,男性客戶占比為48%。從消費特點看,過去的主流消費者愿意充卡,而年輕人則不愿意充卡。

周勇認為,當前行業生態已然呈現兩極分化趨勢:一端是環境高端、服務精細、人員素質更高的店面;另一端則是以實惠價格取勝的性價比之選。

對于當前足浴行業洗浴行業卷餐飲的現象,李玉清認為隨著客流和消費的變化,商家需要通過餐飲吸引顧客。“據我觀察,有部分商家以前不提供餐飲服務,現在已經開始提供自助餐,且沒有漲價。”

多元化服務讓顧客停留更久

在“卷性價比”之后,洗浴行業正加速邁向“多元化娛樂”的新階段,核心競爭力逐漸從單一功能轉向提升顧客停留時間與綜合體驗。

九號溫泉生活館的運營總監在接受第一財經記者采訪時表示,近年來,洗浴消費的本質正在悄然發生改變——不再只是單純滿足洗浴需求,而是逐步演變為一種日常的社交與休閑方式。“從我們近幾年的觀察來看,尤其是自2023年起,消費者的觀念發生了明顯變化。以往大家來洗浴中心的主要訴求是泡湯、搓澡,如今則更傾向于在這里聚會、社交、放松身心、享受美食。”

他提到,相較于過去以單人消費為主的情況,如今的客群更傾向于成團而來,無論是家庭聚會、朋友聚會,還是公司同事團建,團體型消費正在不斷上升,出現了越來越多十幾人甚至數十人的團體到店,獨自前來的顧客則有所減少。

伴隨年輕消費者崛起,洗浴業也在進行自我革新。他坦言:“這個行業在餐飲品質和環境體驗上都做了全面提升。例如除了提供更具吸引力的海鮮自助、精致甜品、高品質水果+高檔飲品+哈根達斯等餐飲項目。此外,為了迎合年輕人追求社交場景的需求,店內在視覺設計、互動設置、打卡氛圍等方面也做了大量優化來增強客人滿意度和體驗感。”

該負責人自2009年進入洗浴行業,并表示:“從十多年前至今,這一行業的變化是全方位的。早期我們很少接待家庭客人,而現在,家庭客戶已成為門店重要的消費組成部分。越來越多家庭將洗浴視為日常生活中的一種放松方式。”

與足療行業類似,洗浴中心的年輕客群也明顯增長。他介紹道,學生群體的活躍度逐年上升,尤其在暑期、畢業季期間尤為明顯,同時20至40歲的年輕白領也逐步成為主力人群。相較之下,以前洗浴中心常見的商務型消費正逐步淡出主流。

消費者的性別結構也發生了顯著變化。“現在我們的男女顧客比例已經相對平衡,甚至女性顧客略多。而在十年前,男性顧客曾占據絕對多數。”他補充道,這一性別結構的演變,與行業更注重女性服務體驗的努力密不可分。

對于“年輕人為什么更愿意來洗浴中心”,該負責人認為,一方面是空間氛圍更具包容性和社交感,另一方面則是“功能的融合”:現在的洗浴中心更像是一個復合型娛樂空間。“除了品質化的餐飲,我們還不斷豐富娛樂設施,包括電玩、桌球、私人影音空間、家庭聚會包間、轟趴房等,希望能滿足顧客在不同場景下的需求。”

他指出,如今許多年輕人不再選擇傳統的娛樂方式,比如網吧或其他社交場所,而更愿意前往功能更綜合的洗浴中心。“我們的電競房、游戲體驗區、家庭影音廳等設施都在不斷升級,甚至設備更新頻率比不少專門場所還快。”

這場體驗模式的變革也顯著延長了顧客的平均停留時長。“傳統洗浴消費中,顧客往往停留6到7個小時左右,而現在在多種娛樂和社交氛圍的共同作用下,停留時間明顯增長,部分顧客會在店內度過整晚。”

《2025-2030年中國洗浴服務行業市場現狀分析及發展前景預測報告》顯示,"洗浴 "模式催生新物種。部分品牌打造的"微度假綜合體"包含餐飲、影院、KTV等業態,單店日均客流量突破3000人次。更值得關注的是"療愈經濟"興起,冥想室、頌缽音療等特色空間成為標配,某品牌推出的"五感療愈套餐"復購率達65%。

這些挑戰要注意

回望自己的經營路,周勇坦言也非坦途。所幸客源基礎穩定,更關鍵的是,他始終秉持“持久戰”思維,嚴格控制人力成本:前臺絕不冗余,員工薪酬結構更是獨辟蹊徑——舍棄上海足浴行業常見的5000元月保底工資,實行多勞多得的計件制。“洗多少,掙多少”,規則簡單直接。

談及行業利潤,周勇眼中流露出篤定:“比做酒店高。”他以酒店類比,道出足浴業的核心效率優勢:“酒店一個房間一天只能進一個客人,我們一個房間可以無限接客。”只要有客源,空間流轉效率近乎無限。他進一步指出,高端酒店單房投入動輒數十萬,相比之下,足浴店更像一座永不停歇的小站臺,在有限的方寸之地,高頻地“迎來送往”。

當無數新玩家被短期回本的光環吸引而至,他們是否能賺到這筆快錢呢?在業內人士看來,足浴沐浴行業的競爭較為激烈。

戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪接受第一財經記者采訪時表示,足浴沐浴(湯泉)行業卷到最后比拼的是服務品質與特色體驗。目前仍存在一些行業痛點,譬如服務同質化嚴重,缺乏獨特性;人力成本高,技師難招難留;運營成本高,盈利壓力大;市場競爭激烈,價格戰頻發。詹軍豪建議,需要創新服務項目,打造特色主題湯泉;加強員工培訓,提升專業素養與服務水平;通過多渠道宣傳,強化品牌影響力;探索餐飲、娛樂等多元化經營模式;建立標準化管理流程與技師認證體系,塑造值得信賴的品牌形象;優化成本結構,采用節能設備等降低成本。


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