近一周來，家居家裝行業(yè)“黑馬”公司住范兒爆雷（參見此前第一財經(jīng)報道《家居界“黑馬”住范兒疑遭危機，多處裝修工地出現(xiàn)停工》）帶來的后續(xù)影響仍在發(fā)酵，該公司位于北京、上海兩地的數(shù)百個裝修工地仍在普遍停工中，在政府和行業(yè)協(xié)會的幫助下，裝修業(yè)主、供貨商、住范兒管理層等各方已經(jīng)進行了多輪溝通，希望能共同推動工地復(fù)工。

在溝通會中，住范兒創(chuàng)始人劉羨然承認公司的資金鏈已經(jīng)斷裂，并稱主要是“國補”政策的出現(xiàn)導(dǎo)致了公司的現(xiàn)金流危機。

對于劉羨然的說法，很多裝修業(yè)主并不“買賬”，他們質(zhì)疑其說法的合理性并要求住范兒公司公開與業(yè)主預(yù)存款、裝修貸款相關(guān)的詳細財務(wù)賬目，包括預(yù)存款資金流向、裝修貸款挪用情況、公司資產(chǎn)負債明細、高管薪資發(fā)放記錄等關(guān)鍵財務(wù)信息。

“錢到底去哪了？”

在“住范兒”兩萬平方米的北京整裝線下門店的大門入口處地面上，還貼著“施工后付款、零風險”的廣告語，一位裝修業(yè)主坦言：“再看到這個標語，我感覺很諷刺。”

“住范兒”（公司注冊名：北京水木優(yōu)品科技有限公司）在年輕群體中曾小有名氣，該公司由四名清華“學(xué)霸”創(chuàng)立，創(chuàng)始人之一、法定代表人劉羨然出生于1992年。住范兒曾是家居私域社群的最早玩家，其內(nèi)容自媒體的粉絲總數(shù)超過1000萬，還有30萬-40萬的私域用戶規(guī)模。

很多選擇“住范兒”整裝的客戶都是二三十歲的年輕人，多個裝修業(yè)主告訴第一財經(jīng)，“住范兒”并非完全是“施工后付款”的模式，而是在裝修的不同階段需要預(yù)繳存一筆錢，出于對這家年輕人創(chuàng)辦的公司的信任，他們將幾千到數(shù)十萬不等的裝修款預(yù)繳給“住范兒”。有些裝修業(yè)主首期就繳納了40%，也有人繳納了70%，還有人在水電驗收結(jié)束后就預(yù)繳了總費用的95%。

今年5月下旬，這些裝修業(yè)主們陸續(xù)發(fā)現(xiàn)家中工地停工，施工隊的工長反饋住范兒拖欠他們工資，供貨商也因住范兒拖欠貨款而停止發(fā)貨，包括裝修的各類主輔材以及全屋定制等。

面對“住范兒”爆雷，裝修業(yè)主們最關(guān)心的問題是——錢到底去哪兒了？

一名業(yè)主對記者表示：“一年前，住范兒聲稱融到了一億元的資金，我們的裝修費用又都是預(yù)繳存的，小業(yè)主不會拖欠費用的，按理說這家公司的現(xiàn)金流應(yīng)該很好。”

一名向“住范兒”供應(yīng)裝修材料的供應(yīng)商表示：“我們也疑惑資金問題，有消息說是高層挪用資金干別的賠了，堵不住窟窿了，我們多個材料商都被拖欠了幾十萬到幾百萬不等。”

一名住范兒員工則對第一財經(jīng)表示，整裝業(yè)務(wù)是盈利的，但是整裝業(yè)務(wù)賬上的錢被管理層抽調(diào)去填了團購業(yè)務(wù)的窟窿，員工也被公司拖欠了社保。

記者了解到，住范兒主要有兩大業(yè)務(wù)，一是私域社群團購業(yè)務(wù)，其商業(yè)模式是通過拉上幾千名用戶共同團購家居家電，來跟品牌商談下一個更低的價格；第二是在北京、上海做家裝整裝業(yè)務(wù)，其商業(yè)模式與其他的整裝企業(yè)類似，有設(shè)計、水電木漆施工、全屋定制安裝等環(huán)節(jié)，在每個環(huán)節(jié)開始前，裝修業(yè)主就需要繳存一筆裝修預(yù)付款。

成立十年來，住范兒共計獲得3.2億元融資，最近一筆融資發(fā)生在2024年3月，牧鯨資本投了1億元。

錢，到底去哪里了？從5月27日晚至今，“住范兒”的裝修業(yè)主、供應(yīng)商和該公司的管理層進行了多輪溝通，在各方追問下，“住范兒”創(chuàng)始人劉羨然給出了他的回復(fù)。

創(chuàng)始人稱其未挪用公款

從5月27日晚到6月3日，在多輪溝通中，“住范兒”創(chuàng)始人、法定代表人劉羨然都對裝修業(yè)主們表示，他從未挪用過公司資產(chǎn)，對公司目前的情況，他愿意將個人資產(chǎn)拿出來，但是他的個人銀行卡中只剩下10萬元。

在近期的一場溝通中，劉羨然承認公司資金鏈已斷裂，賬上已沒有錢。他表示，公司出現(xiàn)現(xiàn)金危機的主要原因是去年下半年開始的“國補政策”。

“大家一直在問，錢去哪里了？我跟大家講解一下我們裝修的業(yè)務(wù)和團購業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，其實都是非常低利潤的模型。”劉羨然稱，以“住范兒”的裝修業(yè)務(wù)舉例，北京線下店盈虧平衡點一個月要做到2400萬（營收），這里面有30%多的毛利，大概800萬，“住范兒”每個月要支付100多萬的租金和物業(yè)費，三四百萬元的員工工資，還有兩三百萬的投放費，所以要做到2400萬以上才能盈利。

劉稱，“住范兒”團購的業(yè)務(wù)，在去年“國補”政策出臺（去年10月）之前，一個月可以做到四五千萬的現(xiàn)金流，但是只能履約2000萬，毛利很低，為了給客戶讓利，大約只有200萬元的毛利，每月要支付人員工資100多萬，支付投放費用幾十萬，還有一些差旅費用，所以也很不掙錢。

“我們?yōu)槭裁从龅竭@么大的現(xiàn)金危機？最主要就是去年的四季度，家電開始國補，我們本身的團購商業(yè)模式，就是拉著幾千人一起購買，價格可以比京東、天貓要便宜10%-15%，但是一些大平臺通過在全國各地設(shè)置分公司、子公司，讓全國各地的客戶都可以享受到各地國補政策，那么消費者自己去購買就可以便宜25%-30%。所以我們的商業(yè)模式一下子被摧毀了，從一個月有幾千萬的流入變成了負的。相比國補出現(xiàn)之前的半年，國補出現(xiàn)之后的半年，公司少了一個億的現(xiàn)金。”劉羨然說道。

他還表示，今年一季度“住范兒”的裝修業(yè)務(wù)情況較好，能產(chǎn)生利潤，團購業(yè)務(wù)在受到國補影響后轉(zhuǎn)型做內(nèi)容營銷和帶貨，在今年一季度也有利潤，但是問題出現(xiàn)在今年3月，“住范兒”賬上的錢不夠給團購用戶退貨退款，出現(xiàn)了一些輿情，嚴重影響了經(jīng)營情況。此后兩個多月，劉羨然稱自己一共見了約60家投資方，包括原股東、大互聯(lián)網(wǎng)平臺、大家居品牌、地產(chǎn)中介、投資基金等，但最終無人愿意給出新的融資。

接下來如何解決問題，劉羨然表示，在和客戶代表、合作伙伴探討后，希望向社會面募集資金，通過直播的形式或其他各種方式，向用戶和合作商家去進行募資，向公司高管、員工募資，建立共管賬戶，所有的錢，每一筆該怎么用，都清清楚楚可被監(jiān)管，這一關(guān)只要過去了，大家所有的款項才能拿得到。

對于劉羨然的說法，許多“住范兒”的裝修客戶并不“買賬”。對于“國補”導(dǎo)致公司出現(xiàn)現(xiàn)金流危機，裝修業(yè)主們認為這一說法缺乏合理性，并要求“住范兒”公司公開與業(yè)主預(yù)存款、裝修貸款相關(guān)的詳細財務(wù)賬目，包括預(yù)存款資金流向、裝修貸款挪用情況、公司資產(chǎn)負債明細、高管薪資發(fā)放記錄等關(guān)鍵財務(wù)信息。

劉羨然則表示，其已經(jīng)向政府部門申請介入審計，把過去幾年來公司所有的經(jīng)營情況讓政府部門審計，給大家公示，以證明其沒有挪用公款。

北京、上海數(shù)百個停工的裝修工地未來將如何？記者了解到，在政府部門、裝修協(xié)會的介入下，多方正在共同努力推進復(fù)工。6月3日，“住范兒”在微信公眾號發(fā)布公開信稱，針對800多個在施工地，公司正在全面盤點施工情況、施工階段、客戶已支付款項以及待收款金額，梳理供應(yīng)商及工廠已結(jié)算和待結(jié)算費用。

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