隨著華為、比亞迪、飛鶴等民族品牌在各大產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢崛起，越來越多中國企業(yè)開始意識到打造民族品牌的重要性，開始尋求專業(yè)外腦合作，意圖打造國人驕傲的民族品牌，其中不乏一些已經(jīng)耳熟能詳?shù)膰衿放疲苍诜e極探尋重塑升級之路。
2025年5月8日，東極定位咨詢創(chuàng)始人、民族品牌定位專家王博老師，受邀發(fā)表專題演講，為背背佳品牌團(tuán)隊(duì)以及上下游合作伙伴，宣貫解讀背背佳全新戰(zhàn)略定位，拉開了背背佳品牌戰(zhàn)略升級的序幕。
作為民族品牌定位專家，王博老師專研戰(zhàn)略定位近20年，“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)”這一經(jīng)典廣告語正是其成名之作。多年來，王博老師始終致力于民族品牌打造，開創(chuàng)出了一整套打造民族品牌的方法論，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操盤了飛鶴、貓人、三棵樹、玲瓏輪胎等眾多大型品牌案例。
國民品牌背背佳，風(fēng)靡全國近30年，在中國可謂是家喻戶曉，知曉度極高。其具有青春活力的電視廣告，以及簡潔實(shí)用的矯姿功能，令它被一代代消費(fèi)者所認(rèn)可，成為每個青少年都曾夢想擁有的矯姿神器。如今，站在新的歷史節(jié)點(diǎn)，如何重構(gòu)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)重大業(yè)績突破，成為背背佳的核心戰(zhàn)略課題。王博老師講到，作為矯姿領(lǐng)域第一品牌，背背佳若想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，一定要聚焦優(yōu)勢資源，做大矯姿帶品類蛋糕，拓展對接更為廣普的消費(fèi)需求。
那么，背背佳矯姿帶所蘊(yùn)含的潛在廣普需求在哪里？值得背背佳未來十年、二十年全力開拓的大市場到底在哪里？經(jīng)過近四個月的調(diào)研分析論證，王博老師給到背背佳團(tuán)隊(duì)最終的答案，是看似極為簡單的一句話：體態(tài)美才更美，愛美就穿背背佳。
最為深刻的道理，往往顯而易見。眾所周知，愛美之心人皆有之，愛美變美是一個超級需求，已經(jīng)催生出多個超級產(chǎn)業(yè)，王博老師強(qiáng)調(diào)。例如長相美催生了數(shù)千億的護(hù)膚品與彩妝行業(yè)，穿搭美帶動起萬億級的時裝行業(yè)，身材美以及長相美又帶動了數(shù)千億的減肥與醫(yī)美行業(yè)。
與以上三種類型的變美相比，同樣重要的體態(tài)美，長久以來，并沒有受到人們的廣普關(guān)注與重視。也沒有哪一個品牌與商品，來引領(lǐng)激發(fā)廣大國人提升體態(tài)的巨大潛在需求。據(jù)相關(guān)報道，80%的中國女性都有體態(tài)問題。也因此，在抖音、小紅書等平臺，如何改善體態(tài)提升形象、如何成為第一眼美女，正成為一個越來越熱的超級話題。
王博老師指出，從品牌底蘊(yùn)來看，背背佳已經(jīng)專注體態(tài)28年，是中國乃至全球體態(tài)管理領(lǐng)域的領(lǐng)先者，而且受到中國大量明星藝人的自發(fā)選擇，包括白鹿、張予曦、黃奕、景甜、萬茜、王鶴棣、黃軒等等，這些充分說明了背背佳的巨大競爭力，以及體態(tài)美所具備的巨大的市場需求潛力。
愛美就穿背背佳，這一簡單的定位概念，其關(guān)鍵之處就在于，把背背佳矯姿帶從一個針對兒童學(xué)生的矯姿產(chǎn)品，重新定位為一個針對愛美女性的變美工具，牽引背背佳進(jìn)入愛美變美這一超級賽道，引領(lǐng)激發(fā)廣大國人對于體態(tài)之美的關(guān)注與重視，從而徹底打開背背佳未來的巨大增長空間。
大國崛起時代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌。王博老師強(qiáng)調(diào)，作為體態(tài)美的引領(lǐng)者，背背佳要成為廣大國人改善體態(tài)的最大貢獻(xiàn)者，承擔(dān)起引領(lǐng)教育廣大國人重視體態(tài)與改善體態(tài)的時代重任，助力廣大國人改善體態(tài)，提升形象。在品牌出海的時代浪潮之下，背背佳完全有機(jī)會在未來的五到十年，發(fā)展為一個風(fēng)靡全球的中國原創(chuàng)。
正確的定位概念，往往看起來顯而易見，卻又直指人心。正如王博老師所一直強(qiáng)調(diào)的，欲動天下者，當(dāng)動天下之心，打造品牌的關(guān)鍵，要從人心切入，抓住了人心就抓住了商業(yè)競爭的牛鼻子。也即是說，品牌競爭的實(shí)質(zhì)是概念之爭，成功的品牌都是通過一個獨(dú)特的差異化概念，引發(fā)了消費(fèi)者的心智共鳴，從而才能在商戰(zhàn)中脫穎而出。
通過一個差異化概念，實(shí)現(xiàn)品牌價值重塑，從而實(shí)現(xiàn)競爭力大幅提升的案例還有飛鶴奶粉。2015年，面對進(jìn)口品牌強(qiáng)勢壓制的競爭困局，王博老師為飛鶴奶粉確立了“更適合中國寶寶體質(zhì)”的差異化概念。王博老師指出，嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，是通過科技研發(fā)，讓牛奶配方最大限度地接近母乳成分，也因此“配方母乳化”正是奶粉行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
基于這一本質(zhì)性洞察，王博老師巧妙地將“一方水土養(yǎng)一方人”這一常識觀念轉(zhuǎn)化為品牌競爭力，寫出“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)”這一經(jīng)典廣告語。憑借這一精準(zhǔn)定位，飛鶴奶粉在六年間強(qiáng)勢崛起，成功擊敗所有外資品牌，營收從30多億一路攀升至200億，強(qiáng)勢登頂行業(yè)第一。這一經(jīng)典案例彰顯了概念之爭的實(shí)踐威力，證明了通過深挖產(chǎn)業(yè)本質(zhì)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，能夠?yàn)槠髽I(yè)開辟出一片全新的增長空間。
東極定位所服務(wù)的貓人案例也是如此，服務(wù)三年時間以來，貓人品牌GMV已從69億飛速增長至169億，三年增長100億，強(qiáng)勢登頂行業(yè)第一。
時值2022年，貓人集團(tuán)與東極定位達(dá)成戰(zhàn)略合作，旨在共同謀劃如何在全球內(nèi)衣市場中奪取領(lǐng)導(dǎo)地位，并朝著千億級品牌的目標(biāo)砥礪奮進(jìn)。經(jīng)過深入分析與系統(tǒng)研究，王博老師指出，當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的科技革命，科技化面料的廣泛應(yīng)用，正在重塑各個細(xì)分品類的競爭格局。
基于這一趨勢研判，王博老師建議貓人高度重視這一歷史性的產(chǎn)業(yè)變革，明確將貓人品牌定位為科技內(nèi)衣，將貓人打造為一家科技企業(yè)。此舉旨在構(gòu)建強(qiáng)大的民族品牌競爭勢能，從而在認(rèn)知端強(qiáng)勢匹敵并壓制優(yōu)衣庫、維多利亞的秘密等國際知名內(nèi)衣品牌。
在“科技內(nèi)衣”這一差異化定位概念的引領(lǐng)下，貓人迅速啟動一系列戰(zhàn)略升級舉措，加大了科技研發(fā)投入，強(qiáng)化產(chǎn)品科技屬性，全面打造具有鮮明科技感的終端形象。同時，為了進(jìn)一步提升品牌影響力，貓人聘請了肖戰(zhàn)、迪麗熱巴、王俊凱等多位頂流明星擔(dān)任代言人，并展開了強(qiáng)力的廣告宣傳與公關(guān)造勢。
得益于這一系列戰(zhàn)略舉措的有力推動，貓人成功奪取內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，再一次充分展現(xiàn)了“概念之爭”這一方法理念在打造民族品牌過程中的神奇作用。
可以看出，從飛鶴、貓人、背背佳等經(jīng)典案例的背后，都是通過系統(tǒng)研判競爭全局、深入洞察產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、深挖顧客核心需求，從而得到的一個極具競爭差異化的定位概念。也正是因?yàn)檎业搅艘粋€強(qiáng)大的差異化概念，品牌的獨(dú)特價值與獨(dú)特基因才得以存在。王博老師強(qiáng)調(diào)，找到一個強(qiáng)大的競爭概念，在認(rèn)知中實(shí)現(xiàn)對競爭對手的勢能壓制，是奪取市場份額，打造強(qiáng)勢民族品牌的關(guān)鍵。
大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國，各行各業(yè)的競爭勢能正在向民族品牌迅速集中。若想成功打造民族品牌，選擇正確的競爭概念至關(guān)重要，這是每個民族企業(yè)必須深入研究的重大戰(zhàn)略課題。擁有28年歷史的背背佳，不僅陪伴了幾代中國人，它在未來更會以幫助國人改善體態(tài)提升形象為已任，為民族品牌陣營的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量。我們也衷心期盼未來有更多戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，能夠助力中國企業(yè)精準(zhǔn)鎖定正確的定位概念，打造更多國人驕傲的民族品牌。
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