在全球金價(jià)持續(xù)高位運(yùn)行、消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)分化態(tài)勢(shì)的背景下，硬足金飾品正成為滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚審美與日常佩戴多元需求的理想載體，并逐步成為聯(lián)結(jié)年輕潛力消費(fèi)人群、破局傳統(tǒng)黃金消費(fèi)的關(guān)鍵文化價(jià)值符號(hào)。

　　由世界黃金協(xié)會(huì)主導(dǎo)的硬足金品類聯(lián)合推廣，歷經(jīng)三年深耕，已從初期的品類認(rèn)知建設(shè)（2023年），進(jìn)階到聚焦“硬、輕、亮”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2024年），并在2025年邁入價(jià)值深化階段，并通過(guò)一系列整合營(yíng)銷活動(dòng)，為行業(yè)展示了在高金價(jià)環(huán)境下激活年輕市場(chǎng)的有效路徑。

　　“女性力量”詮釋價(jià)值內(nèi)核

　　今年二季度，世界黃金協(xié)會(huì)聯(lián)合十二家國(guó)內(nèi)頭部金飾零售商，于上海成功舉辦了硬足金飾品品鑒沙龍。此次活動(dòng)不僅深化了行業(yè)合作，更標(biāo)志著硬足金營(yíng)銷戰(zhàn)役進(jìn)入新階段，重磅發(fā)布了2025年度主題大片《活出精彩 硬出不凡》。

　　廣告片跳脫了傳統(tǒng)黃金珠寶廣告單純展示產(chǎn)品的窠臼，創(chuàng)新性地以“女性力量”作為敘事核心和價(jià)值內(nèi)核，特邀五位來(lái)自不同領(lǐng)域、極具代表性的新時(shí)代Z世代女性參與其中，并在全網(wǎng)獲得了超1.6億的播放量。

　　說(shuō)唱歌手VAVA以充滿顛覆性的音樂(lè)才華演繹“點(diǎn)石成金”的創(chuàng)造力；奧運(yùn)冠軍鄧雅文用“百煉成金”的堅(jiān)韌品格詮釋運(yùn)動(dòng)員的榮耀之路；超模氧化菊憑借“心如金石”的堅(jiān)定信念踏碎世俗偏見(jiàn)；“毛孩守護(hù)天使”P(pán)爺和P麻，踐行“千金一諾”的善念傳承；新一代“守藝人”王小潮，則用非遺工藝守護(hù)“金字招牌”的文化使命。

　　世界黃金協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)CEO王立新表示：“協(xié)會(huì)希望通過(guò)五位代表性的年輕女性，演繹‘活出金彩，硬出不凡’的人生態(tài)度，鼓勵(lì)萬(wàn)千新時(shí)代女性活出自己篤定的精彩人生，綻放耀目光芒?！苯?jīng)典“金句”背后所代表的精神特質(zhì)，精準(zhǔn)地?fù)糁辛薢世代渴望表達(dá)自我、追求不凡、認(rèn)同多元價(jià)值的深層情感訴求，成功為硬足金這一創(chuàng)新品類注入了豐富的文化內(nèi)涵和情感共鳴。

　　“社交貨幣”實(shí)現(xiàn)全域滲透

　　與此同時(shí)，世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)起了覆蓋多平臺(tái)的“黃金女孩硬要發(fā)光”主題整合營(yíng)銷活動(dòng)，采用“女性力量”與“品類種草”雙線并行的敘事策略，通過(guò)創(chuàng)新的內(nèi)容形式和互動(dòng)玩法，將硬足金轉(zhuǎn)化為Z世代樂(lè)于分享和討論的“社交貨幣”與彰顯個(gè)性的“自信勛章”。

　　在內(nèi)容共創(chuàng)與影響力擴(kuò)散方面，整合營(yíng)銷構(gòu)建了一個(gè)由49位跨圈層關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）組成的達(dá)人矩陣。這個(gè)矩陣覆蓋了時(shí)尚、娛樂(lè)、文化、寵物、女性議題、設(shè)計(jì)等多個(gè)垂直領(lǐng)域，不僅包括參與大片拍攝的頂流人物如VAVA、氧化菊、王小潮，還納入了TVC解讀類博主、時(shí)尚設(shè)計(jì)師、寵物達(dá)人等多元類型。這些KOL圍繞硬足金的價(jià)值主張和產(chǎn)品特色，創(chuàng)作了豐富多樣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)年輕人群的全域覆蓋。最終，該營(yíng)銷活動(dòng)在全網(wǎng)創(chuàng)造了超過(guò)4.45億的總曝光量，核心話題標(biāo)簽“#黃金女孩硬要發(fā)光”閱讀量突破3100萬(wàn)。

　　在技術(shù)創(chuàng)新與互動(dòng)體驗(yàn)層面，抖音平臺(tái)推出了基于AIGC（人工智能生成內(nèi)容）技術(shù)的“黃金女孩”形象生成貼紙。這一新穎有趣的互動(dòng)形式極大地激發(fā)了用戶的參與熱情，相關(guān)內(nèi)容的觀看量達(dá)到5.2億次，顯著超出行業(yè)平均水平20％；貼紙使用量高達(dá)120萬(wàn)次，較行業(yè)均值高出40％，不僅有效提升了用戶參與度，也強(qiáng)化了硬足金在消費(fèi)者心中的科技感和創(chuàng)新形象。

　　在激發(fā)用戶共創(chuàng)與情感連接方面，小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)起了“硬足金發(fā)光時(shí)刻”征集活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享自己的“硬實(shí)力發(fā)光故事”，完成線上打卡任務(wù)。這一活動(dòng)成功喚起了用戶的表達(dá)欲和情感共鳴，活動(dòng)頁(yè)面瀏覽量達(dá)到3100萬(wàn)，遠(yuǎn)超行業(yè)在小紅書(shū)平臺(tái)的平均表現(xiàn)（高出181％），并產(chǎn)生了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶生成內(nèi)容（UGC）。

　　此外，周大福、周生生等八家合作珠寶品牌官方賬號(hào)積極聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)一步放大了聲量，裂變曝光量高達(dá)6900萬(wàn)，成功將硬足金飾品與用戶的個(gè)人價(jià)值表達(dá)和情感認(rèn)同深度綁定。

　　用戶心智重塑成效顯著

　　世界黃金協(xié)會(huì)2025年圍繞硬足金開(kāi)展的系列營(yíng)銷活動(dòng)，成效顯著地重塑了Z世代消費(fèi)者對(duì)該品類的認(rèn)知和情感連接，實(shí)現(xiàn)了從單純的品類認(rèn)知到深度情感認(rèn)同的躍升。

　　最直觀的成效體現(xiàn)在對(duì)年輕目標(biāo)群體的深度滲透。數(shù)據(jù)分析顯示，18~24歲的Z世代用戶成為本次營(yíng)銷活動(dòng)的核心受眾和互動(dòng)主力，在觀眾畫(huà)像中占比最高，互動(dòng)參與度更是高達(dá)46％，這充分表明硬足金已成功打入年輕圈層，引起了他們的強(qiáng)烈興趣和認(rèn)同。

　　更深層次的變化則反映在用戶對(duì)硬足金品類的認(rèn)知關(guān)鍵詞發(fā)生了顯著升級(jí)。監(jiān)測(cè)用戶評(píng)論發(fā)現(xiàn)，高達(dá)70％的討論焦點(diǎn)集中在“高顏值”“時(shí)尚符號(hào)”“女性力量”等與品牌傳遞價(jià)值高度相關(guān)的關(guān)鍵詞上，而與硬足金無(wú)關(guān)或停留在傳統(tǒng)金飾認(rèn)知（如僅關(guān)注保值）的評(píng)論占比大幅下降了90％。在用戶心智中，硬足金的形象已成功從傳統(tǒng)的“貴重材質(zhì)”或“婚慶用品”，躍升為象征著“高顏值、時(shí)尚感、精致貴氣、女性力量與自信”的向往型飾品。

　　這種認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，是營(yíng)銷活動(dòng)成功將產(chǎn)品特性與精神價(jià)值融合的結(jié)果。最終，這種認(rèn)知的升級(jí)沉淀為深層的情感共鳴和品類認(rèn)同。

　　創(chuàng)新品類與營(yíng)銷范式驅(qū)動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。

　　硬足金品類的崛起及其營(yíng)銷實(shí)踐的成功，為當(dāng)前高金價(jià)環(huán)境下尋求破局的中國(guó)金飾行業(yè)提供了頗具價(jià)值的參考：

　　首先，價(jià)值升維是核心。單純強(qiáng)調(diào)黃金的材質(zhì)價(jià)值或工藝在當(dāng)下已顯不足。成功的破局之道在于超越物理層面，將產(chǎn)品特性與時(shí)代精神深度綁定，賦予黃金文化新的時(shí)代內(nèi)涵和情感價(jià)值。

　　其次，數(shù)字社交是主陣地。觸達(dá)和影響年輕消費(fèi)者的核心戰(zhàn)場(chǎng)在數(shù)字社交媒體。需要善用跨圈層KOL矩陣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋和信任傳遞，積極擁抱AIGC等創(chuàng)新互動(dòng)技術(shù)提升參與感和趣味性，并精心設(shè)計(jì)活動(dòng)激發(fā)用戶共創(chuàng)（UGC），將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有傳播力和話題性的“社交貨幣”，最終構(gòu)建起“認(rèn)知-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化-分享”的營(yíng)銷閉環(huán)。

　　最后，引發(fā)用戶共鳴是根基。一切營(yíng)銷動(dòng)作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)在于深刻洞察目標(biāo)群體的真實(shí)情感需求。通過(guò)講述真實(shí)、動(dòng)人的故事，輸出積極正向的價(jià)值觀，引發(fā)目標(biāo)受眾的深度共鳴，是實(shí)現(xiàn)品牌心智占領(lǐng)和可持續(xù)增長(zhǎng)的根本之道。

　　硬足金的出現(xiàn)，不僅有效滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)金飾在設(shè)計(jì)美學(xué)、文化歸屬及情感價(jià)值等方面的多元需求，其探索出的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷范式，更為中國(guó)黃金產(chǎn)業(yè)如何在全球黃金供應(yīng)鏈中提升影響力、推動(dòng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革與升級(jí)，提供了寶貴的思路和契機(jī)。

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